如何确定跨境电商销售渠道？

跨境电商卖家如何选择渠道做产品？

一、多渠道布局合理吗？

1.1 想要成为一个品牌，必须进行多渠道布局

卖家们认为想成为一个品牌，就必须进行多渠道布局。如果卖家不是一个品牌，那么多渠道布局就没有意义。

二、如何处理赚钱与品牌的关系？

2.1 平台流量逻辑

大多数卖家依靠亚马逊赚钱，而亚马逊更注重产品的价格逻辑。所以，当有价格战时，卖家就受不了了。此时应该考虑在赚钱和建立品牌之间进行衡量。

2.2 建立自己的品牌

跨境卖家要想成为一个品牌，就需要进行多渠道布局。这里不应考虑先赚钱，而是先要确立好自己的品牌标准。

三、行业打价格战时如何调整价格？

3.1 根据市场份额来判断是否应该提价

以Anker为例，当其在某一类别中具有绝对优势时，平台流量会倾向于该产品。因此Anker会以平均溢价率来判断是否应该提价。如果Anker的该类产品市场份额超过30%或者位列前三位时，就应该考虑提高对应的价格。

3.2 优化新上市的产品

如果是新上市的产品，考虑的不是直接去加价，而是对其进行优化使之吸引用户、显示出差异性来卖出更多。

四、如何让用户能看到并接受产品?

4.1 充分研发“五星”产品

Anker将2000人集中在研发上；在开发新产能之前必须保证出来的是“五星”产能（4.5星以上）才能保证在亚马逊上能卖出去并接受用户的使用。

4.2 听取用户的声音

Anker有30人的Voc(VoiceofCustomer)小组；通过Voc小组不断监测用户对Anker及其竞争对手的评价、书面回复、通话录音等信息来分析客户意愿并根据此作出相应的决定。

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常见问答(FQAS)

你可以选择亚马逊全球增长平台、购物狮等大型跨境电商平台,这些平台已有海外用户群体,销售难度小。其次,你也可以选择与海外代理商合作,由专业代理商负责运营海外电商渠道。

你可以查看各个国家和地区的消费习惯和偏好,选择适合当地文化和需求的产品进行销售;同时了解当地电商规则和政策,例如报关要求等;了解竞争对手产品情况、定价策略等。这需要亲自走访或委托代理进行实地调研。

你可以优先考虑英语国家如美国、英国、加拿大等;此外西欧国家如德国、法国、意大利语用户也很多;亚洲国家如日语、韩语市场也值得关注;当然,语言门槛低的国家销售难度会小一些。

你可以选择某些主流CMS如WordPress、Shopify等,它们内置多语言功能,你可以轻松添加其它语言版本;另外也可以聘请本地化服务机构帮助您进行网站全面本地化,包括文字、界面、支付渠道等本地化工作。