高通胀下的品牌卖家如何调整营销策略？

应对高通胀：品牌卖家调整营销策略

一、通货膨胀率创新高

美国的通货膨胀率创下新高，几乎所有行业都受到了影响。经济学家指出，通货膨胀将继续恶化。品牌卖家该如何调整营销策略来应对这一情况？

二、品牌应采取哪些措施

1. 差异化：评估品牌在市场上的定位，观察直接竞争对手的战略趋势。如果竞争对手的投资减少，品牌可以增加投资，抓住机会抓住市场份额。

2. 利用忠诚度计划：在美国，有1.04亿忠诚度/奖励计划。投资这些计划可以作为品牌抵御通货膨胀上升的核心防御策略，围绕核心业务和买家群构建忠诚度计划的护城河，防止竞争对手侵蚀卖家品牌的市场份额。

3. 捆绑产品服务：随着价格的上涨，买家开始从预算中减少非必需品，品牌必须有效地向买家传达其价值观和利益。该品牌可以通过提供捆绑的产品服务来吸引新客户并保留老客户。

4. 投入广告：目前，销量下降不能完全归因于通胀与疫情；因此不要盲目减少广告支出。要保持一致性与可视性对保留老客户及吸引新客户都是重要因素。

5. 监测买家行为: 品牌需要实时监测买家行为的变化,如: 搜索 trend, 购买行为, 并根据变化进行 adjustment 以 meet core buyers need.

三、总结

随着价格的上涨, 买家支出将受到 budget 限制, 因此 brands 需要投入广告, 提供 bundle products 以及 loyalty programs 等来吸引新买家并保留老买家.

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常见问答(FQAS)

你可以查看官方通胀统计数据,例如美国的CPI汇报。也可以留意日常生活和消费情况,比如食品和能源价格是否在持续上涨。此外,也可以观察公司成本是昂贵。了解通胀是否影响客户购买力也很关键。

品牌可以考虑按需调整价格,避免一次性大幅上调。也可以提供季度或半年度定价,给客户一个准备时间。同时,您也可以优化产品和打包来降低成本。对一些关键客户,您也可以考虑延长付款期限来维持关系。

您可以提供更多促销,例如买一赠一,活动日或优惠券等来刺激购买。同时强调产品质量和使用经验,以提升客户信任度。您也可以考虑降低一些次要功能的价格,使整体价格容易消化。最后,保持持续的客户互动很重要,让客户理解品牌理念和付出。

是的,高通胀下线下渠道访问成本将增加,您可以考虑迁移部分营销至线上,例如活动日就主要通过线上推广。同时也可以与第三方平台合作,利用他们用户群进行推广。您也可以寻找一些低成本渠道,例如社交媒体营销等方式来节省费用。