优化亚马逊关键词的两个关键策略

一、亚马逊关键字优化

1.1 关键字收集

关键字可通过以下方式收集：

1.1.1 通过搜索框查找：将大单词输入亚马逊搜索框后，系统自动产生大量相关关键字。

1.1.2 工具分析：常见的工具如卖家精灵等可用于扩展关键字，这些工具还能查看具体搜索数量和在售的Listing数量。

1.1.3 竞争对手分析：分析同类竞争者的Listing关键字，一些新上线的卖家倾向于撰写listing，就可以借鉴竞争对手的listing和关键词。

1.1.4 官方品牌分析工具：如果存在品牌备案，可以使用官方品牌分析工具，输入关键字或ASIN，这样就能分别获得关键字数据，并进行即时优化。

二、亚马逊广告优化

2.1 投入广告预算

随着新产品上线时间的延长，产品排名上升将越来越难。新产品上架没有明显的曝光，若不加任何优化也很难形成购买，所以要在新品奖励期内尽快开始广告优化工作。应该在新上市时投入多一些广告预算以得到足够的曝光，促使产品快速提升。

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常见问答(FQAS)

可以观察亚马逊顶级关键词,排名靠前但搜索量较低的关键词可能有优化的机会。也可以寻找和自己产品相关但搜索量较小的长尾关键词。

优化产品标题、描述内容,增加相关关键词density。同时也要完善产品信息、图片及用户评价。持续优化后查看排名曲线,根据排名变化及用户交互情况做必要调整。

不同关键词的竞争程度不尽相同,对于竞争较激烈的关键词需要从产品、内容至用户体验各个环节进行全面优化;而针对搜索量较小长尾关键词,侧重于产品标题和描述着重点即可。需要根据个别关键词情况采取不同重点。