如何利用广告来推动跨境电商的销量增长？

跨境电商如何通过广告投放提升销售额？

一、改变认识，不要只看到投钱

二、确定核心产品

三、确定消费人群

四、开始投放广告

五、根据广告反馈调整产品

一、改变认识，不要只看到投钱

很多的卖家都只是单纯的开展了广告宣传活动，认为只要把钱给到位，所有的消费者都会看到他们的广告，从而可以为他们带来更多的业绩。但是他们忽略了一个重要问题，就是消费者是否愿意观看他们的广告，接受他们产品。所以卖家在进行广告投放时，要先做好心理准备，不要只看到能够带来钱包上的好处。

二、确定核心产品

在开始进行广告宣传之前，我们要选出一个核心产品。由于我们的时间，资金，精力都有限，所以我们应该在这么多的产品中找出一个有独特特性，有竞争力的核心产品来进行广告宣传。一旦这个核心产品能够得到成功地宣传，其他相关的其它产品也会顺带而上。

三、确定消费人群

当我们已经选定核心产品之后，就要对这个核心产品进行相应的客户画像。也就是根据核心产品的特性寻找对应的客户群体。我们要充分考虑到客户的生活习惯，对此可能会有怎样的需求。考虑好之后再去决定针对此群体采用何种形式进行广告宣传。

四、开始广告投放

当我们已经明确好人群之后就开始正式地进行广告宣传。此时我们可能就要考虑如何将此信息通过电子化方式将信息传递出去。例如通过各大电子商务平台来将信息发布出去；也可能是通过一些流量大的微信公众号来将信息带出去等方式。

五、根据广告反馈调整产品

最后我们就要随时根据我们所开展广告之后得到的效应来不断地调整我们的产品。因此卖家不应该将此当作单独一个工具来使用，而是作为一个辅助工具来使用；真正的竞争力应该是在于我们能够不断地将自己的原有产品不断地升级到超出市场对其期望之上。

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常见问答(FQAS)

你可以利用淘宝、天猫、 facebook、instagram等主流社交平台对自己的产品进行广告推广,同时也可以运营自己的微信公众号、微博进行内容营销。

广告投放要选择产品的核心关键词,并调整广告效果,主要关注点击率和转化率。同时,广告内容要简洁明了,吸引用户点击。还要注意不同平台的运营要求,如图片尺寸限制等。

可以根据数据分析广告组合效果,单独测试关键词、图片、标题等因素,比较不同变量下的表现,找出最佳组合。同时也可以根据用户画像调整广告展现,如地域、年龄段等,精细化运营提升转化。

广告必须吸引用户点击,然后需要通过产品详情或活动来引导用户下单。可以设计优惠信息让用户下决心购买,埋点用户行为来了解客户购物流程,找到难点进行改进。