如何实现良好的差异化产品选择？

如何做好差异化选品？

一、同样的价格，更多的数量

1.1 同样的价格

在同质化产品泛滥的市场上，很多商家都想要打造属于自己的差异化产品，以此与竞争对手抗衡。在选品时，为了增加成功的概率，降低失败的风险，必须优先考虑这个产品是否是刚需。因此，卖家可以利用同样的价格出售更多数量的产品来打造爆款。

1.2 更多的数量

以橡皮筋为例，竞争对手以5.99美元的价格卖出1000根橡皮筋，而你可以以5.99美元的价格卖出2000根橡皮筋。此时成本只是增加了1元，但优势却特别明显。

二、同样的数量，更低的成本、更低的售价

在某些特定应用场景下（如12打固定使用），不能说竞争对手卖12就要卖14。那么就可以保持相同的数量组合，通过与供应商讨价还价、简化其包装、较低成本前端物流等方式降低综合成本。将节省下来的成本体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，这样就能够显著地凸显出自己的优势。

三、合适的数量，更低的价格

对于另一类单价较低、使用频率较高的产品来说，可以通过适当数量组合能够使得实际应用中消费者能够得到更加便宜、单价也比竞争对手更加优惠。因此要想实现差异化选品，就必须要考虑好刚需性、数量、成本、售价之间相对应性问题。

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常见问答(FQAS)

产品差异化需要根据不同目标用户群体的需求和特征来进行定制,但同时也需要保证产品线的整体体验感保持一致性,避免给用户带来混淆。一个比较好的做法是:1. 将不同版本之间的主要差异点明确标注出来;2. 保持产品界面的结构和操作逻辑设计保持一致;3. 在推荐和选择产品时,根据用户特征主动给予指引。

操作系统可以采集用户使用产品的行为数据,比如浏览、购买历史等,结合用户反馈意见,可以对不同用户群体的需求特征有一个初步了解。然后运用用户分群 clustering 的技术,将用户细分为不同的目标群体,针对每一类用户明确其主要需求点。随后在这基础上进行产品功能特性和定价策略的差异化设计。

1. 建立清晰的产品定位文档,明确记录每个产品版本的目标用户和核心功能差异。2. 设置定期回顾机制,收集各版本产品的客户评价、销售数据分析用户特征是否与定位一致。3. 根据分析结果调整产品间的差异点,必要时合并版本。4. 细分用户需求后产生新成长点时,创建匹配的新版本。5. 保持产品间的衔接性和升级通道。