亚马逊卖家如何提升销售业绩通过差异化选品

亚马逊卖家如何进行差异化选品

随着亚马逊平台上商品数量的不断增加，在竞争激烈的市场中，让自己的产品得到消费者青睐十分重要，而差异化选品是一个很好的方法。下面就介绍一下亚马逊卖家如何进行差异化选品。

一、研究竞争对手的产品

1. 了解竞争对手的产品特点

在进行差异化选品前，首先要充分理解竞争对手的产品特点，以便找到自己能够改进或添加的部分。可以充分利用竞争对手的优势，同时发掘他们存在的不足，并形成自己的优势。

2. 对竞争对手评论进行整理

其次，要整理竞争对手的评价（好评和坏评价）。可以分析出消费者最看重什么特征，并根据此来改善自己的产品。同时也要注意竞争对手是否存在不断发布新版本或者不断更新功能等情况。

二、升级产品

1. 对功能进行升级

既然我们已经充分理解竞争对手的优势及其存在的问题，就可以根据此来升级自己的产品功能，使之能够满足消费者不断发生变化的需求。

2. 对包装进行升级

如果无法升级功能，也可以考虑对包装进行升级。凭借优雅、大气、时尚、个性化或者高大上的包装来吸引客户，甚至在保证相同质量下也能有一定优势。

三、打造差异化listing

1. 选择有利关键词

使用有利的关键词来帮助客户快速定位并排序搜索出你的产品。尽量避免使用竞争对手已有优势的词语（例如“物流”、“快递”等客户看重度很高但是竞争很大的词语）；考虑使用未来将会流行、受客户重视度高、与你定位相匹配且长度相当的词语。

2. 创作独特图片

不要使用与竞争对手相同或相似风格图片来代表你的product listing。图片上要将你要强调或想要传达出去的信息都明显地呈现出来；并注意图片是否将多数信息都留下来考量图片上信息太多客户看得头都大是一个不小问题。

3. 精心写好标题、description

标题要写出明显地将你想要传递出去信息呈现出来；description中应当写明独特之处、特性或者是好处并把它写出来。避免使用无意义话术、夸大其词并且避免copy competitor 的description内容

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常见问答(FQAS)

卖家可以选择自己擅长的行业或领域内的热门产品,也可以根据市场需求选择新兴潮流类产品。同时可参考热销排行和用户评价选择畅销商品。

卖家可以参考同类商品在亚马逊上的平均价格将产品定在合理区间内,也可以根据产品质量定价高点。同时不宜定价过高以免买家却步。重要是价格要能体现产品的价值。

卖家需要使用词汇清晰且详细地描述产品功能、规格参数以及优点,附上清晰无模糊的图片。同时将用户常问问题作答,让买家了解产品。描述内容要简洁诱人以吸引眼球。

卖家要及时回复客户询问,解答疑问。如有问题商品要充分跟进处理,及时退换商品或退款。同时值得信赖的售后为客户留下深刻印象,有利扩大口碑。