什么样的差异化选品才能取得好的效果？

如何做好差异化选品？

来自竞争对手的同质化产品泛滥，卖家们需要找到一种差异化的选品方式，使自己的产品更具竞争力。这里介绍几种关于如何做好差异化选品的方法。

一、同样的价格，更多的数量

在同样价格下，可以考虑提供更多数量的产品组合，以此获得优势。比如得到1000根橡皮筋的成本是1元人民币，而竞争对手以5.99美元的价格卖出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的价格卖出2000根橡皮筋，就可以与竞争对手形成明显优势。

二、同样的数量，更低的成本，更低的售价

当产品应用场景需要固定数量时，可以考虑通过降低成本来降低售价。可以通过与供应商讨价还价、精简包装、降低前端物流成本等方式使总体成本降低，然后将节省下来的成本用在降低售价上。

三、合适的数量，更低的价格

对于一般使用频率较高的产品，可以考虑调整数量组合来使单个产品单价降低。选择刚好合适的数量意味着可以保证既够用又节省成本，使得你的销售价格比竞争对手更有优势。

总之，在产品差异化选品时要重视刚需性、保证数量合适、降低总体成本、准备好独特性能力。只有这样才能够真正实现差异化选品并形成显著优势。

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常见问答(FQAS)

差异化策略应该基于产品或服务的独特功能、性能、设计等方面进行,突出产品的个性特征和客户价值,从而获得更多客户青睐。通常来说,功能性的差异化较容易实现,但设计审美和体验类差异化更能打动客户心脾。

价格是常用的差异化策略,但仅靠价格难以形成长效差异。适度地根据客户群体和产品属性实施价格优惠,让他们得益更多,效果会更佳。除此之外,价格也不宜设置得太分散,以免产生混淆。关键是要基于价值交换原则合理设置价格。

产品设计差异化应该体现产品个性和用户体验,如颜色、材质、尺寸规格等的设计元素可以进行区分,但不建议过于独断主义以免失去普遍性。更富启发性的设计思路能带来更深远的差异影响。同时需确保设计方案在生产制造上具有可行性。

定制化可以根据不同客户群的需求提供个性化产品或服务,但定制范围不宜过广以免操作难度大。可以针对一些关键配置元素进行定制,同时保留大部分公共模块,这样更易推广和管理。定制内容应简单明了,操作流程要少跳转降低难度,以便客户放心定制。