亚马逊与Shopify独立网站：跨境电子商务的优缺点探讨

亚马逊与Shopify独立站作为电商销售渠道：利弊谈

一、亚马逊平台

1. 控制买家信息

亚马逊控制买家的全部信息，不管你卖什么产品，在亚马逊上都会有竞争存在，而且它会根据买家购买习惯，把你竞争对手的产品也推荐给买家。

2. 费用高昂

在亚马逊卖出一件东西，亚马逊会收7%-20%的服务费，一般是15%左右。如果同类商品竞争比较大，价格压得比较低，可能你的利润空间就很小了。

3. 同行竞争太激烈

竞争的后果一般就是价格战，长此以往，只有大卖家能在利润低的情况下支撑住，小型卖家都被挤出市场。

4. 没有办法提高买家体验

亚马逊在商品陈列上有严格的规定，卖家没有什么改动的空间;而且象提供优惠券这样的促销活动也有很多限制。

5. 无法建立自己的品牌

这对长期市场战略来说是个大问题，因为你卖的东西再多，都是在为亚马逊积累人气和口碑，不能有效提高自己的品牌认知度和客户忠诚度。

二、Shopify独立站

1. 无需第三方平台

Shopify公司提供完整的在线电子商务解决方案；卖家可以直接与买家进行交易而不必通过第三方平台。

2. 功能强大

Shopify不仅包含了常用的流程功能如接单、收款、后台管理；还整合很多很多第三方的功能如Mailchimp电邮管理、优惠券管理、库存管理、会计记帐等。

3. 社交平台无缝对接

Shopify能够无缝对接Facebook, Twitter这样的主流的社交媒体平台；使用者在使用社交媒体时就可以直接完成购买流程。

4. 网店风格易设立

Shopify还会为用户准备好一套便利的网店风格设立步骤；无需具备相关web开发能力就能快速开店。

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常见问答(FQAS)

亚马逊相对Shopify来说,在全球化运营和交付方面具有更强的能力,但Seller需要付出更高的费用。相比之下,Shopify附带的功能较少,但给Seller带来更大的灵活性和Control权。两者都有各自的优势,具体选择要视情况而定。

亚马逊主要收取的费用包括:参与费、存储费、发货费、交易费等。其中交易费最高可达每个商品的销售额的15%。而且如果想获得更多销售渠道,还需要支付更多的推广费等。总体费用结构复杂,但也可享受到亚马逊海量用户的传播效应。

Shopify有多种计费方式,基本版每月29美元,提供基本的功能。更高级版每月需付更多费用。此外,还需要自行承担网站搭建费用,产品图片设计费用,运营推广费等。但相对亚马逊,Shopify期费收取较低,给予Seller更大自由度。

Shopify给商家完全的数据分析和网站控制权。其次,相对亚马逊来说,Shopify网站更侧重个性化,体现品牌特色。最后,Shopify较低的费用成本也是一个优势,尤其对刚启动时。不过,在交付和推广能力方面,仍落后于亚马逊全球化的平台。