如何利用海外返校日营销扩大跨境卖家的销售量？

跨境卖家海外返校日营销该怎么做

一、了解海外国家的返校时间

1.1 欧美国家的开学时间

欧美国家的开学时间一般集中在6月至9月，出海品牌应尽快开展产品选择工作，提前准备足够的商品。

1.2 澳大利亚的开学时间

澳大利亚的开学时间一般集中在1月底，出海品牌应该提前准备足够的商品。

二、了解相应国家流行的产品类别

2.1 美国

在美国返校日期间，存在一个叫做Sales Taxholiday的小节日。一般来说，在此期间，可以通过购买指定产品获得一定的折扣。很多家长会等到这个时间点才开始购买。

2.2 英国

在英国，校服是一种流行的产品，学生在返回学校之前需要购买。出海品牌可以关注校服的风格、颜色和尺寸，并在返校日前发布促销信息。

2.3 德国

在德国，学生们有在返回学校之前购买有趣的彩色纸喇叭和其他玩具的习惯。

2.4 澳大利亚

在澳大利亚中小学生会需要文具、学生鞋、校服、笔记本电脑等相关物品。

2.5 韩国

在韩国，学生入学后，学校通常会组织春游，所以户外用品和短途旅行装备也是受欢迎的物品。出海品牌应尽量更加注重实用性、功能性以及保证产品的趣味性；

总结: 在这个海外返校日期间，出海卖家要注意不同国家流行的不同文化差异；要为用户提供方便、实惠、优质的物件; 并根据不同市场上不同文化文化差异考量不同需求；并提前准备好相应物品以便用户能方便快捷的使用相关物件。

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常见问答(FQAS)

可以配合产品特点和海外消费者购买习惯,设计不同主题的活动,如下销优惠、限时促销、礼物抽奖等,提高产品参与度和购买欲望。同时要重视线上线下的联动,使用社交平台进行宣传。

可以发布有吸引力的活动海报及视频,通过线上亲友分享传播活动信息。同时与海外买手及 influencer 合作,在他们的社交平台进行宣传。也可以与海外同学会合作,利用社交网络结合线下聚会等方式进行宣传。

将购物与抽奖挂钩,消费满一定金额即可参与大奖抽奖。也可以设置多级次奖,中奖概率大,参与度高。活动规则设计简单明了,中奖结果及时公布,增强用户参与体验。

活动前后对比销量变化,了解产品需求及用户结构变化。统计活动页面浏览量与参与人数,了解宣传范围。分析中奖者回馈,了解是否提高用户粘性。根据数据规划未来活动,提高活动效率。