怎样才能让跨境电商企业合理地制定广告预算？

跨境电商企业如何做好广告预算？

在互联网时代，要想取得更大的成绩，投放广告是必不可少的，尤其是做跨境电商的企业。如何做好广告预算，将广告获取的收益最大化，是每个卖家面临的难题。本文以亚马逊平台为例，就跨境电商企业如何做好广告预算进行了详细介绍。

一、全年的推广预算计划

在开启广告活动之前，先要有一个计划、预算，这些可以参考产品的曝光量、点击率、订单数量、利润等数据。卖家要根据市场定位、目标客户以及竞争对手信息来进行分析，制定出一份适合自己企业的全年广告推广预算计划。

二、关键词分配预算

卖家要对各个关键词进行分类，包括一些可以带来快速成效的头部关键词、一些可以提升销量的中尾关键词、乃至一些具有特定需求的特定长尾词。要根据各个关键词的不同竞价、流量量来进行分配，保证总体上有一个合理的分布。

三、旺季广告预算规划

旺季是卖家开启广告大战的好时机，此时应当在前期通过少量且长期的广告投入，来提升竞价相关度得分，从而使得在旺季能够通过较少的广告成本带来较多流量。而在旺季前夕也应当注意开启相应竞价竞标，避免浪费有效时段。

四、每日广告预算

卖家可以根据实时曝光情况来进行动态调整日预算大小，保证不浪费多余的金钱。此外也应当注意将时段分割开来进行竞价，在有效时段内加大竞价力度，避免浪费无效流量。

五、思考如何将流量转化为成功

要想真正取得成功，卖家更要思考如何将得到的流量扩大、如何将流量转化为成功。此外也应当注意内容优化、站外引流方式能够使得宣传效果由巧妙地将流量带来相应回报。

总之，要想获得好的成效，不仅要注意合理分配好广告预算，也要注意如何将已得到的流量扩大而带来回报。

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常见问答(FQAS)

可以根据过去几个月的广告投放效果、消费者行为习惯等数据研判,确定每个月投放广告的总预算,这个数值根据业务情况灵活调整。

可以根据每个渠道用户规模、互动效果等指标,将总预算按比例分配到搜索引擎、社交媒体、邮件营销等不同广告渠道。也可以根据运营效果,不断调整各渠道预算分配比例。

根据产品或服务细分,针对用户群体不同需求的细分领域进行定向推广,比如给妇女用品细分投入更多,给运动产品细分投入一定预算等。

新上线产品阶段投入更多预算带动首次访问流量,成熟期调整预算维持销量,淡出期降低预算补充新品推广,动态调整有助产品循环产生更好效果。