怎样利用广告提升跨境卖家FBA库存管理效率？

如何使用广告优化FBA库存管理？

一、FBA库存管理的主要因素

随着店铺销售的波动，亚马逊FBA库存问题已成为现阶段卖家面临的最大制约因素。影响FBA库存管理的因素很多，但最关键的是卖家自身的经营，如保持销售库存与库存库存的平衡，避免冗余库存和过度库存，尽可能保持适当的库存水平，以满足买方的需求，大大提高客户满意度。在衡量一段时间内卖家库存绩效的指标中，冗余库存、销售率、无销售信息和库存率是影响IPI的四个重要因素。同时，卖家可以通过WOC来判断是否充足。

二、如何使用广告优化FBA库存管理

1、无库存积压的ASIN情况

卖家可以通过品牌创意打造品牌，使用品牌旗舰店。当产品库存不足时，可以通过品牌推广视频广告、帖子等广告产品促进流量。同时进一步优化列表，增加产品相关性高的流量，提高转化率。

2、刺激销售流量，避免冗余库存

当产品转化率高，考虑到冗余库存时，可以加快补充补充货物供应。合理安排仓储或者出口货物供应。在此期间可以使用焦点或者全场方式的广告投放。

3、在提高转化率方面避免冗余

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常见问答(FQAS)

优于考虑淘宝、天猫的直连广告和今日头条、微信公众号类型的内容营销形式。这两种类型广告都可以精准推送到你的目标客户群。

选择与你产品相关的关键词,如产品名称、功能属性、相关词汇等。同时也要选择用户查询频率高的平台热词,让广告更容易曝光。

广告创意设计要简洁明了,突出产品亮点和用户价值,呼吁客户行动。同时也要注意平衡信息量,避免范式重复使用。

广告预算投入要根据产品价格和日均销量而定。一般来说,每单产品广告支出不宜超过产品卖出价格的5% - 10%。初期可以试投少许预算评估效果。