五大原因推动跨境电商品牌出海及三种出海模式

跨境电商做品牌出海的5个原因及3个出海模式

近年来，随着国内市场饱和和海外市场空缺，越来越多的卖家选择出海，一批专注于海外市场的品牌出现在各个领域。有忠实的客户群体，但中国可能不出名。那么，卖家为什么要做品牌出海呢？

一、品牌出海的5个原因

1、完善制造业体系

中国制造业已经形成了全球最成熟、最完善的制造体系，数千种轻工产品排名全球第一。拥有全方位、高质量、高效、大规模、低成本的制造能力，为品牌提供了大量的产品来源。

2、先进的基础设施

随着外贸出口及跨境电子商务产业链的快速发展，已形成完整的生态圈(供应链、物流配送、海外仓储)、资金流(小收单、跨境结汇、资金配送、供应链融资)及信息流(营销推广、信息服务、管理软件)。

3、行业整体升级

大多数国内外贸产品都是高质量的产品，但过去往往是OEM出口。将产品打包后以跨境电子形式出口，行业整体水平得到明显改进。10~20年内将是国内品牌出海的最佳时期。

4、必然的发展方向

30年前，日本产品正是当时美国低成本产品代表。考察近10年中国制造业发生巨大变化及快速升级，从外贸出口到扩大市场覆盖度是不可避免的必然果实。

5、关注全球化与本地化

不同的行业分别关注不同的方向。凭此优势扩大市场，就要考量全球化与本地化之间如何交集使用。

二、3种出海模式

1. 产品/SKU 型

也就是说：将一个或者多个独立产品进行集中式集中开发, 生产, 销

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常见问答(FQAS)

主要看该品牌是否具备以下条件:1.品牌知名度高,拥有一定用户群体;2.产品类型适合国际市场;3.经济实力和研发能力支持出海;4.管理团队具有国际视野和跨文化管理能力。

主要有以下三种模式:1.自营模式:企业自行运营店铺;2.加盟模式:授权他人运营品牌店铺并收取费用;3.混合模式:自营关键市场,其他采取加盟模式。根据品牌实力和资源选择不同模式。

不同国家在文化、消费习惯、政策法规等方面都有差异,主要差异包括:购物习惯、节日消费习惯、价格敏感度、品牌观念、 After-sales服务要求等。这需要企业调研不同国家市场情况来制定差异化的营销策略。

主要方式有:1.自建线上及线下渠道;2.与当地代理合作开店;3.参与国际展览交易会与当地买手接洽;4.利用跨境电商平台发布产品;5.与当地知名渠道合作线上下单业务。