跨境电子商务文案写作的发散思维与聚合思维

电子商务文案写作中常需要创意性的思考方法，包括发散思维与聚合思维、横向思维与逆向思维等创意思维拓展方式。通过这些方法，文案人员可以拓展创意生产能力，写出条理清晰、融入性更好的创意性文案，以吸引更多消费者的目光，从而获得更大的收益。

发散思维与聚合思维

创意的思考方式常表现为两种，一种是发散思维，另一种是聚合思维，这是进行创意、思考的常见技能，也是评定创造力的主要标志。

1.发散思维

发散思维亦称扩散思维、辐射思维，是指在创造和解决问题的思考过程中，从已有的信息出发，尽可能地向各个方向扩展，不受已知或现存的方式、方法、规则和范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种不同的解决办法，衍生出各种不同的新的设想、答案或方法的思维方式。

进行发散思维需要充足的想象力。以曲别针为例展开想象，一般从它的作用出发，会想到装订书页，当别针用来别衣服，运用发散思维展开联想，它还可以用来当手机支架、钥匙扣、临时鱼钩、别在两个拉链之间防裂开、挂日历、挂窗帘、晾衣绳、扭成心形做装饰品等；也可从其材质展开想象，加工可制成弹簧，加硫酸可制成气，等。运用这种思考方法可以丰富商品本身的文化内涵，给文案人员更多选择的空间，使文案内容更加丰富并充满吸引力。

2.聚合思维

聚合思维又称求同思维、集中思维、辐合思维和收敛思维，是指从已知信息中产生逻辑结论，从现有资料中寻求正确答案的一种有方向、有条理的思维方式。它与发散思维正好相反，是一种异中求同、由外向内的思维方式。

聚合思维就是在众多信息中找出关键点，然后对症下药，也可以说是对核心卖点的把握。以洗发露为例，洗发露有针对头屑头痒提出去屑止痒的，有针对干枯发质提出顺洁水润的，有针对易油腻发质提出清爽去油的。但并不是说具有止痒功能的就不具备滋润养护、净化发丝的作用，它只是从众多功效中选择了最合适、最具针对性的功能，这就是聚合思维的体现，即从信息中挑选最关键有效的信息，以达到一击即中的目的。例如，飘柔针对油性发质推出的洗发露文案，文案内容为“净爽不油腻、无硅不干涩”，虽然广告内容涉及洗发露的香气，但也只是一笔带过，能看出它的卖点重心在治疗油腻的“净爽”上。

跨境电子商务文案写作的发散思维与聚合思维 常见问答(FQAS)

发散思维是指在文案写作过程中，不受限于传统思维模式，通过创意和想象力开拓新的表达方式，以吸引和引导目标受众。

跨境电子商务文案的发散思维体现在创新的内容表达、跨文化的引用和多样化的语言运用上。通过引入新颖的元素、灵活运用不同语言，打破传统文案写作的条条框框，提升品牌的吸引力和影响力。

聚合思维是在跨境电子商务中整合各种资源、信息和观点，形成有价值的文案内容，以满足不同国家和文化背景的受众需求。

在跨境电子商务文案中，聚合思维体现在整合不同国家、文化的消费者喜好和需求，以及采用多样化的内容形式和语言风格，使文案更具包容性和通用性。

平衡发散思维和聚合思维需要根据目标受众的特点和文化背景，灵活运用创意和整合能力，确保文案既具有创新性和个性化，又能够满足不同受众的需求和期待。

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