跨境电商须知的复活节消费倾向

复活节消费主要与节日传统习俗有关，比如复活节大家需要穿新衣服,参加活动那么在一定程度上也会采购应季服装和 Cosplay 服。在节前准备活动装饰和给亲朋好友的礼物，而这些礼物也都围绕着复活节的象征物:鸡蛋、小鸡、百合花、兔子和火。鸡蛋、鲜花等国外买家需要就地取材。但是中国卖家可以卖相关的衍生品，比如鸡蛋巧克力、蛋雕、小鸡毛绒玩具、兔子钥匙扣、兔子毛绒玩具、火炬模型等。如果国外客户需要自己在家动手制作兔子形状以及鸡蛋形状的巧克力、蛋糕等，那么他们也会采购厨房蛋糕模具等。

据美国全国零售联合会(NRF) 做的 2015 年消费者意向和行动调查(由BIGresearch 公司完成)显示，消费者的平均消费预期为 131.04 美元(所有商品糖果到服装)，高于 2014 年的 118.60美元，但还达不到衰退前的水平。

除了复活节必需的糖果、巧克力、鸡蛋等，许多美国人一方面会迎合复活节穿新衣服的习俗;另一方面会利用零售商的春季促销打折为全家采购新衣服。用于购买衣服的平均消费大概为 21.51 美元，2014 年复活节采购新衣服的总销售额为 24亿元。此外，消费者在购买鲜花方面的平均消费为 9.02 美元，购买装饰品平均消费为美元，购买贺卡平均消费为 6.79 美元。孩子们期待复活节兔子 Bumy 的访问，礼开支平均为 19.89 美元，总额为 22亿美元。

另外，最流行的复活节礼物采购地点是百货商店(36.6%和折扣商店(62.6%)采购项目主要集中在鲜花、珠宝和电子商品专卖店，占比大概为 22.4%。除此之外服装专卖店占比约为 8.1%，在线采购占比约为 14.8%，通过目录销售约为 3.5%。

该调查还发现，复活节消费大多为 25~34岁人群(2015 年为 173.41 美元，2013年为 136.79 美元)和18~24 岁的年轻人 (2015 年为 145.12 美元，2014 年为 125.85美元)。35~44岁人群平均消费为 138.55 美元，45~54 岁人群平均消费为 122.15 美元55~64岁人群平均消费为 113.32美元。

据美国全国零售联合会的《复活节居民消费调查》显示，2015 年为庆祝复活节美国平均每人消费达 140.62美元，比2014 年同期的 137.46 美元有所增加，消费总额达到 164 亿美元。中国连锁经营协会编译信息显示，在调查中 45%的美国人庆祝复活节会购买服装类产品，其中为自已和家人购买亮色服装的花费将超过 29 亿美元。但是有 85.7%的美国人将为家庭或其他节日庆祝活动购买食品，消费总额预计将超过53亿美元。