单个产品定价和成本计算方法最详细解析！

因为每个人都是希望能够做有利润的产品;

高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务;

 千万不要把平台的歪果仁当做傻子;

特别是老美的买家，手机里面装着好几个APP比价软件呢!

当你上架产品的时候，就要学会定价

定价的时候，不是想当然的定个价格

我们要多去参考竞争对手的价格

如果你的产品跟竞争对手一模一样;

那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截

例如别人售价20美金，你可以定价19美金。或者25美金以上

因为这里涉及一个买家购物心理的问题;

很多买家是需要便宜的产品

但是也有很多买家是需要质量更好的产品;

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的

一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应

产品主图一模一样，价格一定要比别人低

价格比别人高一截，产品主图一定要更有质感

产品的价格你会制定了，那么接着需要计算产品成本

以亚马逊平台为例：

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费;

假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金(191元人民币)

那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)

头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大，价格越贵)，折合人民币15元

那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值

如果退货和广告费能够控制的好;

此产品的净利润率大概是35% - 45%左右;

有人说，果哥，你这么计算，还没算进去测评的费用;

以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失

这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本;

我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上

净利润率在30%以上的时候;

这个产品才有的开发;

如果你的产品在上架3个月之后;能够控制在45%的净利润率

说明你的产品很牛逼;

你公司运营也很成熟

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常见问答(FQAS)

定价主要考虑产品的成本价、竞争对手产品定价水平、目标客户群及能力等因素综合决定。一般来说,价格要高于成本,低于竞争对手,同时兼顾客户群购买力。

成本一般包括生产成本与运营成本两部分。生产成本主要包括原材料成本、人工成本、设备折旧等;运营成本包括运营管理费用、技术支持费用、后期服务费用等。需要明确各项成本数字后进行汇总,以确定产品的成本价格。

一般来说,定价应高于成本以实现利润,但同时也不能高于客户接受范围。需要通过测试不同价格水平的销售情况,找到一个平衡点,满足收益目标同时不失客户。如果成本下降,也可以相应降低价格提高竞争力。

在市场竞争及成本波动等情况下,价格并不保持不变。需要根据成本变化及竞争对手价格动态等因素进行定期评估,必要时进行调整,以保持产品定价策略的灵活性和优势。