亚马逊 vs Shopify独立站：跨境销售渠道利弊谈

跨境电商如果仅在Amazon和eBay卖产品，而不利用Shopify等新兴电子商务解决方案，会损失很大的商机。那么亚马逊与Shopify独立站作为电商销售渠道各有什么利弊呢？

亚马逊平台的缺点

亚马逊控制买家信息。你在亚马逊卖东西，买家的全部信息都掌握在亚马逊手里；在任何产品门类，亚马逊不会只为你一个卖家服务，它会根据买家购买习惯，把你竞争对手的产品也推荐给买家。

亚马逊平台费太高。在亚马逊卖出一件东西，亚马逊会收7%-20%的服务费，一般是15%左右。如果同类商品竞争比较大，价格压得比较低，可能你的利润空间就很小了。

同行竞争太激烈。基本上，不管你卖什么产品，在亚马逊上都会有竞争存在。竞争的后果一般就是价格战，长此以往，只有大卖家能在利润低的情况下支撑住，小型卖家都被挤出市场。

没有办法提高买家体验。亚马逊在商品陈列上有严格的规定，卖家没有什么改动的空间；而且象提供优惠券这样的促销活动也有很多限制。

无法建立自己的品牌。这对长期市场战略来说是个大问题，因为你卖的东西再多，都是在为亚马逊积累人气和口碑，不能有效提高自己的品牌认知度和客户忠诚度。

什么是Shopify独立站？

亚马逊和eBay属于第三方销售平台，即销售过程包括卖家、买家和亚马逊平台。而使用Shopify这样的在线电商解决方案，卖家可以建立网店直接与买家交易，不需要通过第三方。

Shopify公司提供完整的在线电子商务解决方案，流程简便，无需技术背景，任何人都可以快速设立网店销售产品。不仅仅是个人用户，很多中小型企业都使用Shopify建立自己的网店。

类似的电商解决方案还有Magento, Bigcommerce, WooCommerce，但是Shopify的市场份额现在是最大的。

除了接单、收款、后台管理，Shopify还整合了很多很多第三方的功能，比如Mailchimp电邮管理、优惠券管理、库存管理、会计记帐等等。

Shopify与Facebook, Twitter这样的主流的社交媒体平台无缝结合，在社交媒体平台发布产品，买家可以在使用社交媒体的时候直接完成购买流程。

Shopify还提供简便的网店设计模板，无需网页设计知识，用户就可以调整网店风格。

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常见问答(FQAS)

亚马逊有以下几种类型:亚马逊FBA third-party、Merchant fulfilled by Amazon、亚马逊Vine Voice。Shopify也有几种类型:标准Shopify、Shopify plus、POS和移动应用。

亚马逊优势:流量大、支付和运输成本低;劣势:公司控制较强。Shopify优势:独立性高、定制性强;劣势:品牌曝光率和流量相对较低。

亚马逊适合产品类型单一、批量销售能力强的企业;Shopify适合产品类型较多样、更注重品牌塑造和定制化需求的企业。

在亚马逊多利用产品图片、标题、描述等进行品牌塑造;同时利用FBA等服务提升销售效率。在Shopify中定期进行品牌活动提升曝光,利用POS等应用优化店内效率。