日本跨境电商的市场选择以及选品方向

近期很多卖家表示，部分还是不敢入场电商行业，有的是入场之后对于选品这块一头雾水，导致投放广告之后没有收益。对此，小编也请教了一些行业的前辈和选品专业的大佬，总结了一下日本跨境电商市场比较火爆的产品，仅供各位参考。

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1.饰品类

在日本的电商市场中，饰品类比较受欢迎的。日本的生产业对于小饰品这块基本是没有太大的投入，所以项链，手链，耳钉在整个日本销量都是比较不错的。 一般都是针对20-65岁的女性群体较好。如果再精细划分下的话，40-65的点击到下单的比例不是很高。建议各位投放广告之前，对于年龄这块筛选的细致点，兴趣爱好的话可以自主选择。

2.服装类

对于服装类的话，在各个国家都是比较好推广的。类推于国内的市场，服装类就相当于流行风，这种的话建议走当地的网红推广模式，这样的效果是利益最大化的。毕竟盲目跟风是全人类的通病。在日本地区的话连衣裙，风衣，高跟鞋都是比较抢手的。不过这个是近期的表现，毕竟服装类的很多人都是穿个新鲜感，做独立站的可以尝试自己选品推下，毕竟独立站推广是推广整个平台，多个产品推广，按照订单情况加大畅销品的投入。针对服装类的推广的话，建议年龄区间选择22-45之间，这个区间的浏览到下单转化很高，建议让美工做好页面图以及模特图，这样会大大增加销量。

3.3C电子类

电子类等这些精细化的产品在日本很少有工厂独立生产的，所以这些电子产品基本都是靠进口的。如果做单页面的朋友可以考虑主推电子类的，选品德华尽量选择小件，需求量大的产品，例如无人机，蓝牙耳机，音响，手表，榨汁机，面膜机，美容仪等等。电子类的话针对的地区建议在日本的一二线城市，三线也可以试着推广下，年龄区间一般是选择 20-45这个年龄段的人容易接受新鲜事物，可以自己去尝试推广其他些电子产品。例如无线键盘，无线鼠标。具体的可以参考下国内的青少年的消费走向，毕竟兴趣无国界。
这些是我总结的一些日本销量较好的一些产品，各位选择日本跨境电商市场的可以参考下，建议最好是自己走独立站模式推广，如果入驻亚马逊平台的也可以额外再搞一个独立站吗，把亚马逊的流量最大化开发。毕竟独立站和单页面推广的成本差不多，但是产生的订单量独立站远远高于单页面。

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常见问答(FQAS)

主要选择东亚国家和地区,如中国大陆、香港、台湾等华语圈市场。此外,东南亚如泰国、越南、印度尼西亚市场规模也不错,且文化距离相对近,也是重要的目标国家和地区。

不同地区消费者在产品选择和分类上有不同喜好,如华语圈消费者较关注日系生活类商品,东南亚消费者则更倾向于电子产品。同时不同国家消费者在购物渠道和支付方式上也有差异,需要针对不同国家进行 localized 本地化策略。

日本电商可以重点开发其优势产品类别,如日系生活类商品、日系时尚饰品、日系美容护肤品等。此外,在跨境电商国际化的大环境下,日系游戏周边商品和ACG相关商品也是潜在优势产品。重点关注本地化和文化差异,根据不同国家市场情况进行适当的产品调整。