跨境电商数据分析该怎么做呢？

想要成为一个合格的跨境电商卖家，光做好简单的运营是不够的，还需要进行跨境电商数据分析。那跨境电商数据分析该怎么做呢？

下文小编将告诉大家怎么做跨境电商数据分析。

小编从三个维度来跟大家分享一下怎么做数据分析：产品表现，店铺表现，和广告组表现。

一、产品表现。

无论在哪个平台，跨境电商卖家都要重点关注产品表现。关注产品表现要关注几个维度，

首先店铺产品要划分为新品、一般产品和爆款产品。

对于新品的数据分析主要集中在，

1.产品是否有出单。这个就无需多说了，出单是根本，没出单卖不出去什么都不是。

2.产品曝光量是否有上升。产品曝光量在上升，说明平台在推送你的商品，你的选品是正确的。

3.产品的曝光-转化率。添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错，但是主要因为价格原因，造成转换率不理想，后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要适当的调低价格。

对于一般产品，和上面的分析类似，但是不需要花费过多的精力，除非考虑将其打造成爆款产品。

对于爆款产品特别要按照昨天，上周同天，上月同天，去年同日四个维度来对比，如果产品还处于产品生命周期的中前段，但是流量和订单量在下跌，那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖，或者是否是收到了低星评价，因为低星评价是会带来转换率的降低。

1.店铺表现。

首先要分析的是店铺的整体销售状况。第一个指标就是店铺整体销量，销量对比昨天，上周同天，上月同天，去年同日状况如何。整体销售数据向下的情况下要分析具体原因，是平台整体流量减少了，还是季节性问题，或者店铺本身或产品本身出了问题，以及其他问题。

比如在亚马逊和wish，店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现，包括曝光量，添加购物车数量，当日订单数，销售额。wish可以推算出产品转换率，亚马逊则可以直接看到产品的转换率，。

3.广告组表现

现在每个平台都在鼓励卖家打广告， 很多平台也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。分析广告组表现是要看其效率和带动的销量，简单来说就是花了多少钱，又多了多少订单。

分析广告组的作用就是做加法和做减法，做加法是对主推产品做新的广告组，添加关键词词组，然后做测试。做减法是对效果不好的关键词，和自动曝光的广告组去做删除。像是亚马逊的叫ACOS，ACOS越低，你广告组产品成本越低，利润越高。所以在这一步最主要的就是做减法，剔除转化率低，不合理，单词点击曝光费用高的关键词。

关于跨境电商数据分析其实还有很多讲究，以上只是几个常见的分析对象，有兴趣的小伙伴们可以关注后续更新的文章，给你带来更多跨境电商数据分析的知识。

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常见问答(FQAS)

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你可以关注产品类别销量TopN排行,不同国家/地区出口商品结构分析,不同时间段出口同比增长率等宏观数据分析。同时也可以深入研究单品销量动态,不同地域消费者属性分析,红利产品筛选等微观数据挖掘。

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