跨境课堂：优秀的标题怎么打造？ 跨境课堂：产品描述是决定转化率的重要环节

优秀的标题对产品起着非常重要的作用。尽管不是每个消费者都是标题党，但在线购物的标题是购买者浏览产品的最直接和重要的信息源。如果标题一环淘汰，即使是产品描述、辅图如何才能精彩，也没有得到展示的机会。

官方对标题的要求：

1. 亚马逊标题限制为250个字符，约为15-20个单词，原则上不超过15个单词；

2. 除了a, an, and, or, for, on, the之类的词，其他每个字的首字母需要大写，不能全大写或者全小写；

3. 如有数字描述，用阿拉伯数字，禁止使用文字，例如请用6，而不是Six表达。

卖家撰写标题时还需要注意以下几点:

1. 标题简洁不要包含过多细节；

2. 不能有特殊字符或标点符号；

3. 不能在中文输入法状态下输入任何内容；

4. 只需包含产品本身信息，不要包括促销信息，例如Free shipping、New Arrival、Sale、Best Seller等。

优质标题的建议

1.有效应用关键词：关键字不仅可以带来更多的流量，这些关键字也是买家们喜欢的热词，所以买家可以在listing界面迅速阅览主题时，这些关键字也可以牢牢地抓住买家的眼睛，增加点击。

2.本土化：使购买者更容易理解是标题的基本要求。如果不符合当地的语言习惯，标题不管长短都很难理解，很难得到点击。3.组成要素：不同的商品需要不同的侧重点。好的主题必须简洁，但需要足够的信息来在买家眼睛通过的3秒内抓住他们的眼睛。不同的商品需要有不同的侧重。一个好的题目需要简洁，但是也需要足够信息在买家目光扫过的那三秒间抓住他们的眼球。对于题目，基本公式是关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性，但是这并不是说每个产品的标题都需要涵盖以上所有的要素，15个字里面就把这些信息都盖起来非常困难。在有限的文字和简单的原则下，品牌可以在产品描述中提及。

即使是短短的标题，也不能忽视消费者在决定购买需求时的重要作用。因此，跨国电商公司需要学习更多，思考更多，积累更多的经验，并咨询当地的专业团队。每个环节都要细心构建，它才能转化为未来的销售。标题的功能是吸引流量和曝光率，所以它也是电商公司不能轻视的一个环节。

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常见问答(FQAS)

产品名称应该简洁明了, accurately表达产品功能和价值,而不是使用较为夸张的词汇。一些简单易懂的名词和短语往往在传达讯息上更为直接和有效。

产品描述中应该清晰阐述产品的主要功能和优势,回答用户可能询问的问题,同时提供实用例子来帮助用户理解产品如何解决他们的问题。描述内容不宜冗长,应重要信息为主。同时内容应该客观中肯,避免主观臆断。

对于网络产品来说,产品图片在初次表达产品风貌和特色方面具有决定性作用。高质量的产品图片能吸引用户关注,助产品描述传达信息。不过对部分产品来说,文字描述可能更加重要。所以视产品本身特点合理选择是关键。

可以通过A/B测试或者多版本测试的方法,对页面结构、排版、描述内容等进行测试和优化,选择转换率和留存率改善最大的版本。同时也可以结合用户调研,了解不同版本描述对用户理解和认同程度的影响,找出问题并进行优化。