备货太多，产品滞销了，卖家怎么处理这些滞销库存？

作为跨境卖家如果有太多的库存，而产品又滞销，这很容易导致库存过剩。此时，您需要处理这些滞销库存，否则长期存储成本会增加您的物流成本。

以下几种较好的库存管理方法可供参考：

库存数量少且价值不高可直接清理

为避免影响长期运营计划，我们建议在卖方中心的后台创建移除订单，然后申请由亚马逊销毁，或者由亚马逊FBA捐赠给慈善机构。在这个过程中，亚马逊可能会收取一定的移除费，但它可以最大限度地减少您的成本损失。

捆绑、交叉销售

把一些廉价的产品作为捆绑销售的附件，或者交叉销售相关的产品，例如，圣诞树和圣诞装饰品可以一起出售，以吸引买家的注意力。大多数购买者喜欢一次购买所有的产品，而不是去不同的商店单独购买。

提前部署亚马逊广告

不要等到圣诞节才开始做广告，你应该一直保持广告在线。使用竞价策略来增加产品曝光率，通过产品投放吸引更多潜在买家，研究转换后的关键词，定制广告组合来进一步提高转换效果，在旺季，广告非常昂贵，必须优化到位，不要亏本经营。

站外引流折扣促销不能少

现在站外推广已经成为卖方不可或缺的推广途径之一，如果你的产品有足够的库存和一定的参加人群，卖方可以利用一些站外平台进行推广。对于中小卖家来说，考虑到自己的资金和能力，寻找一些适合门槛的路线，比较有成本效益。

2019年末季节的最后一波，卖方朋友们注意到这些机会，希望本文能给予大家启发和帮助，今天分享这些希望大家的业绩能更上一层楼。

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常见问答(FQAS)

可以通过降价、优惠促销的方式促销清理部分库存,也可以考虑把部分库存转让给其他渠道或平台进行销售。

清理库存的时间很难确定,取决于产品种类和数量大小。一般需要经过多次促销渠道与方式的试验,结合市场需求情况进行调整,可能需要长达几个月或一年的时间。

转让库存给其他渠道需要考虑产品特点是否匹配该渠道,价格应降到合理水平,并与对方商讨好的发货及支付方式。在交接库存过程中保证产品信息和数量的准确。

可以结合节日及消费习惯期设计主题促销,给用户带来购物体验或额外赠送小 gift,同时利用线上线下多渠道互动吸引用户。定期调查用户喜好并根据反馈持续优化促销活动。