Lazada产品如何定价？

有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率，从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价？

一、Lazada产品定价概述

1. 公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价& 折扣价格

? 原价为必填；

? 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间；

? 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）

强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率。

3. 错误定价

? 什么是错误定价？

上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；

由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入分号）；

卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

? 如何避免错误定价？

卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币，在输入价格时，如有必要，正确输入小数点；

? 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点；

? 在任何站点，切勿手动输入千分号（,），在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理，确保上传文档到正确的站点。

? 发生错误定价怎么办？

卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品。

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常见问答(FQAS)

产品定价考虑成本价格、目标客户群体、竞争对手价格以及产品的质量和功能等各种因素。一般来说,价格不宜过高也不宜过低,定位在同类产品的平均价格水平是较好的选择。

价格过高可能会让大部分客户觉得产品定价不合理,从而影响购买意愿。另一方面,高价商品较难与低价竞争对手竞争,也很难形成规模化销量。所以定价时需把握好价格和成本之间的平衡点。

价格过低虽然可能短期内增大销量,但长期来看并不利于品牌价值的提升。合理定价能够既保证销量,又体现产品的质量。因此定价时应避免价格反映不了产品的真实价值。

如果发现原定价格不合理,可以考虑分批降价来调整。同时需要综合考虑其他因素如成本变化、市场环境变化等做出适度调整。价格调整应逐步且缓和进行,不能大幅波动,以免影响客户和品牌信任度。