跨境电商外贸行业现状及选择分析 中小型企业如何组建外贸团队？

随着外贸行业在政策引导下持续快速稳步发展，越来越多的企业渴望抓住这个红利期，投身外贸行业，抢占境外市场。中小型企业是社会经济发展的关键能量，总产量占全国企业数量的90%之上，在社会经济和出口贸易出入口中占据关键影响力。但是在目前激烈的市场竞争大环境下，很多生产型企业尽管有好货，却在扩大外贸出口中面临着“出口难，走不出去”的问题。

这一方面是由于企业没有出口资格或是没有专门的外贸人员操作。事实上，对于中小企业而言，组建专门的外贸部们成本是非常大的，就小微型外贸部的组建成本而言，每年30万+的支出也并非一笔小的数目。对于企业内部独立组建外贸部的成本回收速度过慢来说，两三年才能初见成效，BOSS们也明白这并非是一个企业的明智之举。

另一方面，中小企业期望内部打造外贸部门也是相对困难的，首先面临的就是外贸人才招聘困难的问题，就目前外贸行业人才需求的形式而言，有经验的高质量外贸人才供不应求，想一步到位打造一支高阶团队还是比较困难的。即使历尽万难成功组建团队，也可能由于企业内部信息闭塞，培训难、管理难，从而导致外贸部门形同虚设，客户信息少、订单成交率低，鲜有收益。

既然在海外市场巨大的利益驱使下外贸不得不做，团队不得不建，而组建外贸团队又面临着各种困难和挑战，是否可以寻找其他渠道呢？综合分析，选择一个优秀的外贸服务企业，实行外贸托管，也成为了最佳的选择，不仅可以帮助企业解决“招人难、用人难、留人难”的问题，还可以帮助企业“找订单、谈订单、签订单”，实现海外业务从零到有，从有到快速发展的质变。

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常见问答(FQAS)

可以利用工商局的海外推介资源,寻找在目标市场有一定经验和口碑的合作伙伴。也可以通过参加跨境电商展览会现场与潜在客户交流,寻找合作机会。

首先要明确外贸业务发展方向,然后配备总监管理团队运营。其次需要运营类人才负责海外市场营销策划与执行;业务类人才负责订单下单、物流跟踪等日常业务;财务类人才负责对账核算等。团队成员要具备扎实的外贸工作经验。

可以安排员工参加外贸行业培训班,了解基础知识;也可以外聘海外贸易培训机构,针对企业特定需求进行培训;员工也可以学习海外国家的政策法规,了解目的地市场环境。培训帮助提升企业外贸水平。

需要优先考虑自身优势产品,了解目标市场需求情况。也可以进行市场调研,打听销路最佳的产品分类。同时要考虑产品价格成本优势,以及在目标国家是否有其它竞争产品。选择潜在出口需求强的产品有助于快速开拓市场。