产品描述怎么写？ 电商卖家如何编写一个好的产品描述

高质量的产品描述不仅有利于线上产品的展示，而且还能够增加买方的购买欲望，从而提高了产品转换的可能性。那么电商卖家要如何编写一个好的产品描述，具体小编会在下文为大家进行解释。

首先，产品描述应该能够吸引买家的注意力。具体的讲，卖家可以从主要图表结构的设计开始，收集更多的差异化营销材料，来表现不同方面的展示。电子商务不同于实体经济，买家只能在网上浏览产品，如果你的选图没有吸引力，买家甚至可能连看都不会看。

第二点，尽可能地使用高质量的图片。图片代表了买家在不知情的情况下对潜在购买产品的观察和理解。花点时间改进产品的细节有助于增加购买机会。

第三，产品描述简单明了，没有胡说八道。有些卖家写了很多产品描述，但没有触及重点。事实上，产品描述的重点应该放在产品的优势、产品可以帮助买家解决的问题以及产品相对于其他同类产品的优势上。就是为什么买家应该选择你的产品。

第四点，不要出现的信息。

产品型号不必出现，但这一点并不适用于所有产品，适用于具体情况，例如，您的供应商授权多个竞争对手销售，而您的产品有许多相似的型号，编写模型为一些买家提供价格比较工具。

不要提供任何联系信息。这是平台不允许的情况。

切勿提竞争对手的信息。

不要夸大产品信息。过度夸张会增加买家的期望，增加发生纠纷的可能性。

卖家可以站在顾客的角度进行提问，顾客购买这种产品，会想知道哪些信息?他们最看重什么?他们还想知道什么?他们有什么疑问？对这些问题进行分类，然后安排成图文解读。最好的办法是收集同行业销售的前几页描述，分析其排版文案的构图。

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常见问答(FQAS)

产品描述应该包含产品名称、产品特点、产品优势、产品材质、产品尺寸等基本信息,同时可以注明产品使用方法和注意事项。对于功能性强的产品,还可以描述产品功能和操作步骤。对于食品类产品,可以写明原料和营养成分。 对于服装类商品,可以添加样板图片和详细尺码信息。

产品描述语言应简明扼要,内容真实具体,表述生动形象。应避免使用太过复杂难懂的专业术语,采用消费者容易理解的日常用语。同时应体现产品的实用性和亲和力,强调产品的优势,吸引更多潜在客户关注。语气也应宜诚恳热情,给用户带来购买动力。

可以给产品描述添加关键词、标题设置,对产品进行重点提及。同时在产品详情页适当加入产品照片与视频,让产品更具感性个性。也可以注明产品的应用场景,凸显产品给用户带来的体验和效果。还可以加入有效的销售语言,如“限时购”“特价”等词汇,激发客户的购买欲望。并且保持产品描述的更新完整性。