如何有效清理积压库存？ 怎样有效清理积压存货？

仓储费用包括普通仓储费用和长期仓储费用，一旦放在FBA仓库中的产品存放超过6个月，亚马逊就会开始收取长期仓储费用。产品积压太久，特别是低于10美元的低价产品，按成本利润比来看，清理掉一部分比较划算。

怎样有效清理积压存货？

清除积压库存前，应先明确目标产品是要淘汰或非淘汰的产品。切勿毫无头绪地进行促销，以免铺张浪费。

1.淘汰产品

所谓淘汰产品，就是卖家想要放弃的产品。因为各种原因导致放弃，利润太低，无法吸引流量，销售策略改变…

我们现在讨论的就是如何清理这些要被淘汰产品的库存。

只要这款产品的交易额不是特别低，一般都可以在亚马逊的后台申请秒杀。秒杀又分为平时的秒杀(一般限定6小时)、黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时，亚马逊系统会给出最高促销价格。由于要清货，价格自然不能比那个价格高，可以稍微调低，至少要低于原价的60%。

如果这种产品的周转率特别低，甚至连广告费用都花不出去。然后推荐大家通过dealplus,vipon等推广网站发推广帖子，引入站外流量，活跃lisiting。值得注意的是，vipon相对于其他网站，折扣力度必须很大才有效果，最好可以低到4折。要不然就会徒劳无功。

如您的产品符合以上第二种情况，至少半年以上日出不到一单，建议尽早找到合适的资源，清理积压的存货。

2.非淘汰的产品

非淘汰产品，大致分为销量不佳但又不想淘汰的产品，针对此类产品，需要采用多种方式进行搭配销售或单独处理。

是否lisiting的不够？

假如你的产品属于热门商品，并且每天要和那些有几百个review的老帖子竞争，那么你需要先把评论刷到至少30条。如果review数量少于10个，建议每周刷3~5单，每周更新2~3个review。

因为价格没有优势吗

当lisiting产品的review更新到30个后，直接去大减价，最好能找招商经理申请BestDeal，把流量推上去。只要产品本身没有严重的缺陷或痛点，流量一上去，售后做的到位，在产品销量稳定之后，就可以慢慢把价格调到有利润的区间。

广告方面

如果CPC广告效果一般，那就需要把AMS广告打开了。促销或降价后，瞄准竞争对手打广告，从竞争对手那里获得流量。在需要的时候也可以进行价格战。

找出对应类别的facebook购物群，联系群主，在群里发布促销信息。

与站内外的促销活动相配合。可以直接按照淘汰产品的库存清理方法进行操作。

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常见问答(FQAS)

主要原因包括:采购计划失误超买商品、促销策略失误造成销售不如预期、新品上市失败滞销等。

通过分析每个产品最近3-6个月的销售周期和数量,筛选出销量 lowest 的20%产品作为首批清理对象。

可采取降价促销、组合促销、转让给供应商或回收处等方法清理。也可以通过多渠道随价促销来增强商品的流通率。

清理后需要把库存数量及相关记录同步更新,防止因残留数据导致出错;同时调整采购规模,避免再次滞销。清理后评估经验教训,优化未来的采购决策。