速卖通产品定价策略

打速卖通，有了产品之后，第一件事就是定价，但到目前为止，很多人都不太会定价，今天就来好好谈谈定价的要点。对于速卖通来说，影响排名最重要的两个因素分别是销售额和关键字。但影响销售的最关键因素是价格。但是产品定价是一门学问，想要定价到位，就要针对不同定位的产品采取不同的定价策略。

价格策略1：

对同行中的卖家、同类产品的销售价格进行研究，确定行业最低价格，以最低价格(5%-15%)为产品销售价格。以市场价倒推上架价格，确定成交价不计得失。

然后就可以用两种思路来做上架价格了：a.上架价格=销售价/(1-15%);b.上架价格=销售价/(1-30%)

此策略耗资大，可以用重金打造爆款，简单易行，效果显著。但是不能持久，更有风险。

这个策略可以通过后期调整折扣来使销售价格回到正常水平。

价格策略2：

较为可靠的方法是计算产品的成本价，按成本价+利润的原则确定产品的销售价格。

商品销售价格确定后，根据店内营销安排，确定上架价格。

比如，产品成本为3$，按照速卖通目前的平均毛利润率(15%)，还有固定交易的速卖通佣金率5%，以及部分订单所产生的联盟费用3%-5%。可推导出：

售价为3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。

更保守一点，售价=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。

所以说，5%的联盟佣金并非所有订单都能产生，但考虑到部分满减，店铺优惠券直通车等营销投入，5%作为营销成本，基本上差不多。

当然，这里面也可以加入丢包和纠纷损失投入，按邮包丢包率1%计算，也可以得出：

售价=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。

更保守一点，销售额=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

在确定了出售价格之后，我们需要考虑产品是通过活动销售还是作为总款销售。

假设是活动款，则按平台通常的活动折扣要求的40%计算：

上货价=销售价/(1-0.4)，平时打40%折扣，活动最高可达50%。

价格策略3：

普通款上架价格=销售价/(1-0.3)，平时打30%的折扣。

推荐折扣参数不要低于15%，因为平台促购要求的折扣就是这个数字，不能超过50%，因为折扣太大很容易引起假折扣的嫌疑。据速卖通官方统计，折扣在30%左右，是买家最喜欢的折扣，属于合理的预期范围。

对50%折扣的活动要求，根据以上的定价模式，基本上相当于平摊，不会亏本或略亏，假如顾客购买两件或两件以上，就能赚一笔。

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常见问答(FQAS)

产品定价需要根据成本价格、同类产品价格水平以及产品受众等多种因素来酌情决定。通常来说,保持20-30%的毛利率区间是较为合理的。但也不宜过高或过低,以免影响产品销售。

新品刚上线时,适当采取一定程度的立减、满减或返现等促销活动,可以提高产品曝光率和销量,帮助快速建立品牌知名度。但促销幅度不宜过大或持续时间过长,以免影响产品和品牌的内在价值定位。

对于客户来电或留言等客服问题,要及时回访并真诚解答。如无法立即解决,要及时给出后续处理时间,不能垂手等候。同时要倾听客户诉求,及时跟进处理,以最大限度满足客户需求。保持高效专业的服务态度,是重要的客户信赖来源。

可以通过增强产品细节描述,配上生动露骨的实用图片;适当释出产品使用小技巧;线上线下结合,搭建品牌社群;参与同类主题讨论;搭建产品应用场景等方式,提高产品的识别度和实用价值,从而增强产品的热度。