DTC模式相对于传统品牌营销有什么两点？

DTC是“Direct-to-consumer”的缩写，它是直接面向用户的。网络时代，消费者养成了网上购物的习惯。早先主要是指渠道和市场的改变，比如通过官网或者在线直营渠道来销售产品。

DTC能在国外诞生和兴起，原因有二：

首先，国外地广人稀，第三方电子商务平台物流比国内慢得多，再加上平台的抽成也高。资料显示，国外亚马逊、Ebay等电商平台的销售额占比均超过10%。因此，电子平台并非品牌铺位的首选，也并非消费者购物的首选。

二是由于相关产业链的发展比较完善，国外网站建设、推广的成本都比国内低，而且国外消费者也更习惯于在网站上购买品牌产品。

google也曾与德勤合作，对美国、英国、德国、西班牙和法国的5005位线上消费者进行调查。调查结果显示，品牌官网是国外消费者网上购物的主要渠道。

DTC模式相对于传统的品牌营销模式有什么亮点？

在了解DTC模式的由来后，我们将典型DTC模式与传统品牌模式从产品、价格、渠道、营销4个维度进行对比。

第一是产品，品牌采用DTC模式(以下简称“DTC品牌”)，将提供更多的选择，让消费者定制产品，让消费者成为产品经理，参与到产品设计中来。

第二，价格方面，DTC的定价模式通常不采用传统的梯度定价，而是采用价值共享定价。就拿电子产品手机来说，只要新一代手机上市，就会有以前推出的老手机降价。那是梯度定价，也是大多数消费产品会采用的定价方法。

与共享价值定价相比，“让消费者和品牌共同承担成本和利润”，即我们常说的“给消费者让利”。例如，一杯普通奶茶的价格是10元，如果你想多加一点材料，就得再加5元；如果你只买一杯普通奶茶，就得再加10元。

DTC品牌往往采取这种更加灵活的定价方式，让同一种产品形成价格带，让品牌能够进一步辐射更多消费者。

此外，在渠道方面，DTC品牌“没有中间商”，与传统品牌不同，DTC品牌不需要经过经销商、零售商等多个环节，而是通过品牌官网等自建渠道直接接触消费者。

首先，减少了流通环节的成本消耗。

而从另一个方面来说，原本分散在各渠道的信息，全部呈现在官网上，这不仅避免了在路径转换过程中的顾客流失，也为顾客创造了更好的购物体验。对于品牌方来说，能更全面的维护品牌形象，树立用户忠诚。

第三，在营销方面，由于DTC品牌的官网承担着直接面向消费者的宣传，塑造品牌形象的功能，因此网页设计往往十分精巧，为用户打下了坚实的信任基础。

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常见问答(FQAS)

DTC模式直接面向终端消费者进行营销和销售,不借助中间渠道商,与传统模式需要依靠各级分销商进行销售的模式有明显区别。

DTC模式可以提高产品和服务的控制力度,减少中间环节,直接掌握客户信息和消费行为,从而构建更深层次的客户画像和个性化服务。同时也可以跳过中间渠道商,直接面向终端消费者做定价,更灵活性高。

DTC模式依赖自身营销能力,如果无法持续吸引新客户,容易面临客户流失问题。与传统模式相比,DTC模式需要自己承担更多的运营成本,如果无法实现规模效应也可能面临盈亏平衡问题。

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