跨境电商品牌出海的独特价值 跨境电商与传统品牌出海的区别

当跨境电商帮助企业建立品牌时，它们各自有什么独特的价值？在哪一点上，拥有独特的价值才能成为全球性的品牌呢？

其实跨境电商也好，传统品牌出海也罢，可以从三个方面来阐述：

首先，效率方面，传统的出海，出海怎么出去，找当地的代理商，分销商，或者更有实力一点成立分公司，通过分公司做推广，然后再做找客户，找分销，这样的效率相对比较慢，而且品牌本身也是一个很长的过程，尤其家电这一产品，不是快消品或手机行业，像华为，黄牛，小米可以快速的打开天地，但耐用商品需要口碑沉淀，需要做很多工作，天上的、地下的都要干，傲基或ANKER，迅速在效率上通过跨境电商在世界范围内铺开，直接触达消费者，这一点大家都知道，效率很高。

其次，成本方面，也不太一样，做品牌真的需要实力，例如做家用电器，从美国品牌到日本品牌，有100多年的交替增长形式，很高兴看到中国家用电器品牌已经出海，做了很多工作，对整个中国智造，中国制造做出了很大的贡献，中国家用电器真的走在了行业的前面，成本很高，要出去做很多电子商务的广告，要做机场广告，路牌广告，这些东西下来费用很高，包括要做赞助商，赞助世界杯等等，要赞助足球队等等，要办分公司，要招募本地员工，还要考虑文化冲突，成本比较高。跨国电商有什么不同？也许只需要几个人，几十个人，甚至一个摊子，在中国就能解决这些问题，效率高，成本低，是跨境电商做品牌的很大特色。

三是效果也有差别，格力也好，海尔也罢，美的也罢，九阳也罢，都需要不断的积累，不停的做消费者调查，不停的产品迭代升级，不停的做用户痛点的改进，效果还不错，但还需要时间，但跨境电商还是以刚才的例子为例，短短的几年就取得了不同凡响的效果，而且很多年轻人，直接接触互联网，认为这是一个非常厉害的品牌，在细分领域也是非常厉害的品牌，品牌美誉度、知名度都已经在那里。

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常见问答(FQAS)

跨境电商品牌出海的独特价值主要体现在:独立运营模式更注重本地化,可以快速掌握外国市场需求;互联网思维更侧重用户体验,产品和服务更符合海外用户习惯;社交电商更倾向于通过社交分享进行 viral 营销,降低了传统上市场推广的成本。

跨境电商与传统品牌出海的主要区别包括:运营模式不同,跨境电商采用独立运营模式更便于快速学习并响应当地市场;营销方式不同,跨境电商重视社交 viral 营销而传统品牌更依赖传统中介式营销;用户属性不同,跨境电商用户体现出更强的年轻化与数字化属性。

跨境电商品牌出海主要需要注意的风险和障碍包括:政策规制风险,不同国家对电商等行业的政策环境不尽相同;交付 logistics 障碍,跨境配送成本高且难度大;用户习惯风险,外国用户的购物心理和行为可能与国内不同;竞争压力大,一些发达国家电商市场格局已定型。