为什么中东电商平台大卖家都不入驻 中国卖家对中东电商的趋之若鹜

大家都知道，中东很壕，中东电商的产品毛利大多都在50%以上，加上中东制造业落后，日用品市场需求大，中国卖家普遍非常看好中东市场，特别是这两年，中国卖家对中东市场趋之若鹜。

在中东，无论是入驻条件、流量红利还是运营风险和备货成本方面，入驻平台平台都不是明智之举。

1、从流量上说，中东电商平台流量真不大

就拿中东最大的电商平台Souq来说，他的日均流量只是Jollychic的两倍多一点，第二大平台Noon的流量还不如Jollychic，但Souq和Noon却有数万卖家在分食流量，可想而知，入驻后，你能分到的多少羹。 相反，基本上所有中东大卖家都在自己做独立站，除了Jollychic，国内大卖家的独立站Shein、Fordeal等在流量上都不会比平台低。

2、从入驻上说，各种限制各种坑

入驻Souq、Noon、Wadi、Awork等平台还是挺麻烦的，大多需要本地营业执照、本地账单、本地电话等，很多平台在国内还没招商团队，都是交给其他公司代理。如果国内买家花5000-2万不等的钱找服务商入驻，相当于是使用中间代理服务商开的账号在运营，收款也是由服务商代收，服务商代收款一般都会收手续费，这其中的成本和风险，相信大家都懂。当然，如果有实力有资源的卖家在当地有公司有团队，开户这一块就相对容易。

3、从买家分布上说，消费者分布碎片化

中东阿拉伯有二十多个国家，总人口有将近4亿，但其中人口最多的沙特也才3000万人，人口分布散而小，而且每个国家都有自己的平台，比如沙特阿联酋的Souq和Noon，土耳其的是Gittigidiy和Hepsiburada，卡塔尔的是Qatarbestdeals.....这些平台大多数要求备货到本地的自营仓库，多平台运营备货压力将会巨大，而且中东的海外仓和服务相对较少，一旦滞销、下架或账号出问题，只能OMG了。

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常见问答(FQAS)

中东电商市场规模相对较小,大卖家考虑成本收益比,直接入驻成本较高,难以实现快速盈利,所以多采取按需入驻的方式,先观察市场,积累一定用户数量再考虑全面入驻。

中东顾客更注重产品品质和服务,但不太注重价格。由于宗教和文化环境影响,中东 buyers对质量和细节要求很高,对产品图片和介绍也有特定偏好。中国卖家需要了解中东文化,提供多语言服务,以适应中东市场需求。

中国卖家可以选择先在阿里巴巴等跨境电商平台试销一些热门商品,积累一定用户体验评价;或者直接找代理商入驻主流电商网站 like noon和souq;也可以直接与当地分销商合作,利用其渠道进行线下和线上销售。不论哪种方式,产品和服务都要走当地化适应中东市场。