季节性产品的广告投放打法该怎么做？

新手卖家选择了季节性的产品，又赶上现在是淡季，可能要到九月才是旺季。现在卖家开自动广告和手动广告，但是没有曝光，也没有点击，卖家该怎么调整呢？

关于广告没曝光没点击这一点，要从两个方面考虑：一是广告的出价太低；二是Listing优化不够。对于同时开了自动和手动两种广告的情况，那就需要再加一层考虑，人工广告没有曝光的影响又包括了报价偏低，关键词太少，匹配关键词的方式太小。

因此，简单地说，单纯从广告层面来说，这位卖家应该思考的是：是否出价有点低，是否有必要试着提高出价看看；手工广告中的关键字是否太少，应根据产品对核心关键词和长尾关键词的整理，一款产品的关键字虽然不会太多，但搜集整理出来20个左右，还是很有必要的；匹配方式是否太小，如果这位同学设定的是精确匹配的方式，那么从获取曝光和流量的角度来说，必然是曝光较少，不妨调整为广泛匹配，先获取流量，然后根据实际数据进行优化调整。

而由于该卖家说自己的产品是季节性产品，那也不得不考虑一个问题，其销售的季节性波动到底有多大。

非季节性生产的某些产品几乎没有销售。因此，在这种情况下，需要从市场调查和常识的角度考虑其销售情况。

若能从常识的角度来看，该产品属于非应季无销量状态，则不必费力去挣扎，备货后，耐心等待旺季到来。但是，如果是另一种情况，也就是非应季销售的产品，在这个时候要做的就是与竞争对手进行横向对比。

首先要调查同行卖家的销售情况，看一下竞品的销售情况和BSR排名情况，能够分析出多家竞品的销售情况，用竞品的业绩作为自己的参考，从他们的文案、销量、评价、价格等方面进行分析和学习，甚至要注意观察这些竞争者的广告投放策略，将所有可能学习的内容都列入自己的竞品分析清单，通过学习和梳理，将好的策略运用到自己的运营上。

学习竞品就是把优秀的同行作为自己的草稿来观看，同时观看多个竞争对手，这样可以保证自己既有目标也有路标。

就竞标而言，如同“竞标”，意味着多个，而非一个。

有多少呢？一款产品，建议选择大约20个竞争。

《孙子兵法》说，胜兵先败兵后求战，败兵后求胜，如果你在经营前不注意竞争对手，不了解竞争环境，那我恐怕只能用失败造成的损失来弥补自己的缺憾了。

还需补充：

对于一个新的卖家，当他投放站内广告时，建议是，在Listing优化就位的基础上，开一个自动广告就可以了。

也许有人会问，不知自己的Listing是否得到了优化，广告应该怎么做？这就需要收敛和节制了，同样，开个自动型广告也可以。

就广告预算而言，建议不要太少，也不要太多，建议是，每天30-50美元就可以了，太少的话，广告效果就不明显了，如果广告数据太差，没有订单，损失的就是你的“习惯无助”。

为何要做出这样的提醒呢？由于这个原因，许多卖家浪费了大量的资金。

赚钱是不容易的，到现在还没有赚到钱，省钱也是赚钱。

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常见问答(FQAS)

季节性产品的广告投放周期通常应与产品相关的季节相对应。比如新的年货,应提前一个月开始投放;夏日用品,应在夏天期间投放;秋冬衣物,应在秋冬季进行推广等。确定好产品与季节的对应关系后,选择相应的时间段进行广告投放,可以使广告内容更贴近消费者需求,也更有针对性。

对于季节性产品,应给不同渠道配置合理的广告资源。例如电视广告投入可集中在电视热门节目期间;网络广告投入主要concent在搜索广告和社交广告;报刊广告投入应考虑周末报和生活类杂志等。此外不同产品也可以根据其定位区分渠道,如新年年货可以在网上平台大力宣传,夏日 outfite可以在生活类App进行推广等。根据产品和季节 matched不同渠道的特点,灵活配置广告资源。

季节性产品广告内容的设计也应与产品相关的节日和季节相符合。比如新年年货就可以用新年盛开的元素来布局;夏日服饰可以采用海滩等夏日场景;秋衣可以加入收获等秋天元素。此外,不仅产品本身,还可以加入节日气氛或场景,让客户能够直观了解产品适用于什么场合。内容要视觉感官冲击力强,让人一看就明白是什么节日用品。结合产品特点、季节节日创意性设计广告将更易引起关注。