怎么从产品细节上来打动买家？ 如何用细节打动买家？

为什么要以细节打动消费者？若不对产品进行细节优化，就会导致流量流到竞争者的手中，虽然跨境卖家的工作繁忙，但是对产品的细节优化非常重要，它可以增强产品的销售潜力。

首先要了解自己的产品和它的性能，主要的卖点是什么？这一产品的消费者有哪些痛点？然后就能有针对性地解决产品的痛点，把优势发挥到最大。

如何发现产品的卖点与痛点？

最为直接的方法就是在评论中寻找，可以从分类目录中找到前50名的差评好评进行分析，如果想要更全面的可以前100，以表格的形式筛选出来也可以用某个辅助软件筛选，保留标题、内容和星级，用筛选功能123星看痛点，4星5星看卖点。

如何用细节打动买家？

一、不寻常的照片

不管怎样，每个人都没发现，大部分图片都是千篇一律，没有展示产品的主要亮点，可以从使用场景中融入一些创新元素，让买家感受耳目一新，并不是简单随心所欲，而是为了达到提升买家的购买目的。

二、图片的表达方式

让购买者有一定的想象空间，如出售的产品是充电宝，可在制作图片时，以某些奢侈品或较有价值的物品为参照物，以此来提升充电宝的档次，让买家感到物超所值，同时也增强买家的代入感。

三、产品包装及使用说明书的优化

一件商品包装的好与坏也容易影响购买者的满意程度，如果自己的包装较精美，肯定比一般包装的产品更有竞争力同时也更有顾客粘性，大多数女人都喜欢精致的东西，有的甚至为了包装而购买产品。

说明书的详细优化还能解决一定比例的售后降低评分率，并尽可能做到简明易懂，避免中式英语。当对产品进行调查时发现，许多产品的差评源自买家不会用到的质量问题，所以说明书也是要特别注意的。

如今，竞争日益白热化，商品同质化已是不可避免的，要想出类拔萃，就要注重各种各样的细节，这样才能在激烈的竞争中分一块蛋糕。

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常见问答(FQAS)

产品细节应注重功能性、使用体验、长期价值等方面。比如更好的性能、更友好的界面设计、更长久的使用期限等都可以吸引买家。

可以通过比较产品的各项技术参数,突出产品在此项参数上的优势;也可以通过案例或评测结果展示产品在实用性、体验性等方面的优秀表现。

仅通过技术细节不能充分打动所有买家。还需要结合产品带来的实际效益或体验,服务支持等因素给买家一个全面而易懂的了解。技术细节应服务于产品的核心价值提议。

要根据产品目标客户群体的特征和需求点,调整产品细节的表述方式,关注他们最在乎的细节,用他们能理解和认同的语言表达,以产生最大的共鸣。