影响亚马逊排名的因素有什么

产品在亚马逊上的排名会影响曝光度，并因此决定产品的最终销售。常听一些卖家感叹：为什么别人的排名可以这么靠前？而且我自己在亚马逊的排名也没进！禁不住仰天流泪…许多卖家对亚马逊的排名可谓一头雾水，如坠烟海。在亚马逊的排名方面，卖家要知道到底什么因素影响了亚马逊的排名？

具体说来，影响因素主要有：

1.商品名称、关键词。

亚马逊网站上标题很重要。要知道是标题的关键字与产品的关联度越高，产品搜索的机会就越大。注意产品的卖点，在标题的编辑上要着重强调，但不要过分夸大。

关键词可以稳定地排在搜索结果中上升的位置，搜索该关键字带来的曝光量、点击量和转化率等元素对产品的排名有很大的影响。

2.产品说明。

在亚马逊，搜索引擎通常会优先选择销售较好的产品。所以，除了提供产品信息之外，销售者的描述也应具有足够的吸引力，以带来巨大的变化。在产品描述中又分为长度和长度，简述要简洁。长篇说明，要详细介绍产品，让顾客了解你的产品可以做些什么。

3.价格。

亚马逊用来决定转化率的一个重要因素是价格。买家总想找最好的价钱。而价格也是BuyBox竞争的主要条件。其它因素相同时，价格低的将优先展示。

4.图片。

亚马逊对于图片的大小和质量都有严格的规定，要求图片有白底，1000*1000像素以上，产品80%为好。1000x1000像素可以让亚马逊为用户提供放大功能，这对于转换率有很大的影响。另外，详细页面图片可以更多地使用一些信息量丰富的场景图、配件图、安装顺序图。

5.销量。

在亚马逊计算销售排名时，主要是和同类产品的销售额进行比较，这是一个很重要的排名指标。销售量较大，排名也较高，反之亦然。按照亚马逊算法来看，销售产品就是顾客需要的产品，相应的排名就会提高。

6.买家评价。

没有比亚马逊更注重买家的经验。在A9算法中，消费者评价的次数和积极性是其中一个重要因素。一般来说，一个产品的review评分越高，并且排名越靠前，反过来也一样。review的多少反映了销售额的多少，同时也产生了羊群效应。一次好的评价，就能带来更多的销售额，获得更多的好评，这样循环下去。

每一个与亚马逊排名相关的因素都是相互影响的，卖家朋友要综合考虑，同时抓住转化率和关联率这两个因素，注意细节，做好产品优化，懂得提高顾客购物体验。这么做的话，相信卖家的亚马逊排名提升，就在不久的将来！

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常见问答(FQAS)

主要影响亚马逊排名的因素包括:产品评价数量和质量、产品详情页面质量、产品搜索关键词覆盖率、产品类目选择、产品图片质量等。

产品评价数量对亚马逊排名影响其实不是很大,但评价数量越多,信誉感越强,也更有说服力,越容易获得买家信任,从而间接提升排名。重要的是评价质量和用户体验。

优化产品详情页面,关键是内容丰富、结构清晰,重点高亮产品名称、细节参数、优势、使用场景等,配合产品图片进行说明;同时需要加入用户友好的购买入口。

类目设置需要准确地反映产品属性和特征,千万不要偏离或设置不合理的类目,否则容易影响搜索引擎理解产品,从而降低排名。需要选择最贴近产品本身的主类目。