亚马逊卖家怎样投放手动广告 如何去投放亚马逊手动广告

亚马逊作为跨境电商平台的发展也越来越好了，所以每天都有大量的卖家在这个平台上开店，如果卖家想要做好亚马逊的店铺，就必须要做好推广，下面就来为卖家们介绍一下如何去投放亚马逊手动广告。

在投放广告中设置发布关键词，曝光和源优先级，这些关键词会直接输入到手动广告中。如果用户用设置的关键词进行搜索，卖家的产品列表很可能会出现在“搜索结果”页面。

这则排名不仅仅取决于卖家的出价，取决于卖家的出价以及帐户表现。所以，卖家在亚马逊手动广告中，不仅要优化自己的关键词出价，还要看怎么改进这个关键词的广告转换，转化率越高，交易的订单就越多。

当卖家不太了解关键词时，他们可以下载自动的广告报告，看看哪些关键词会给产品带来流量，哪一个关键词达到了最终转化率，找到关键词，然后将其和自己的产品清单相比较。检查Listing与关键词是否匹配，如果关键词只带来流量，而很少转化，看是否与产品匹配，如果不匹配，可以否顶关键词。毕竟，亚马逊的手动广告是基于点击扣减费用，负无效点击，可以为卖家节约一些成本。

从长度上看，关键词有两类，一类是短尾关键词，一类是长尾关键词。短标题关键字往往搜索量大，曝光多。所以它们的转化率一般都比较高，建议手动广告中的关键词是短尾关键字和长尾关键字组合在一起，用短尾关键字引出流量，并用精确的长尾关键字提高转化率。

最后，在亚马逊手动关键词的发布中，需要卖家对其产品列表进行优化，要知道一份好的匹配产品描述，可以有效地促进订单交易。身为亚马逊的卖家，除了可以用手动广告来宣传之外，还有许多其他的方法。卖家需要不断地学习。

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常见问答(FQAS)

可以利用亚马逊搜索栏输入产品关键词,观察搜索热门程度和竞争力,选择热门但竞争较低的关键词进行投放。也可以查看类似产品成功广告的关键词,参考它们进行投放。

首先观察广告点击率和转换率,结合产品销量情况进行调整。如果点击率高但转换率低,可以优化广告文案提升效率;如果双双不行,可以调整广告位置或更换关键词等。长期稳步优化广告投入的同时提升产品内容和客户服务质量。

主要看广告每单产生的销售额ROAS(Return On Ad Spending,广告投资报酬率)。它是通过广告产生的销售额除以广告花费计算得出。一般 ROAS 大于3时广告投资算成功,大于5时效果显著。同时要结合广告推广产品额外利润来评价广告价值。

相比自动广告,手动广告可以更精细控制广告的产品、关键词、位置等各项参数,成本更灵活。同时还可定制原创广告文案和 banner 广告来提升点击率。手动广告经验丰富的投放商能更好捕捉用户购买心理,提升广告效果。但需要投入更多人力管理维护。