亚马逊卖家广告优化的技巧分享 亚马逊广告如何优化？

对亚马逊的卖家来说，亚马逊的广告是不可缺少的。那卖家们该如何优化广告，才能取得更好的效果？以下是关于这个问题，整理一下亚马逊广告优化等内容，有兴趣的卖家一起来看看。

1.等待一段时间再优化广告。

在亚马逊做任何广告都要花一些时间来得到结果。做任何改变或优化之前，都要耐心等待结果。

利用亚马逊的广告设置，例如预算分配，可以把预算控制在一定范围内，从而避免在获得结果之前花费过多的预算。最重要的结果就是展示和关键词出价。

保证广告有足够的预算和展示。不然的话，你的广告展示频率不够，很可能会影响广告的表现，让你无法超越竞争者。

要记住，产品的目标销售成本和利润是不同的，所以投标价格也会有所不同。找出最适合的优化方案，对每个变量进行一次修改，并让广告运行数天对其效果进行分析。

2.采用其他匹配类型。

亚马逊广告采用了广泛匹配、词组匹配、精确匹配和否定匹配类型以优化定位。

重点在于将这些匹配类型选项结合起来，使其目标最明确，达到最有可能进行购买的买家。能够接触到的用户数最多，使用广泛匹配类型。单词可加在目标关键词前面，中间或后面。广度匹配虽然是针对性最差的匹配类型，但是它可以用于提升活动，并发现可能产生变化的新关键词。

3.最后是手工匹配，但是要通过自动定位广告进行测试。

最好是尽可能地完全控制广告。不过，在某些情况下，如搜索关键词时，自动广告也能起到作用。利用自动定位广告，你就可以测试市场，找出人们用什么搜索词找到你的产品。

像手动广告一样创建自动广告。这个广告是用来做测试的，所以要按最低预算运行，以免浪费金钱。把这个广告放上几天或者更久，查看结果，找出人们使用的关键词，从而优化你的广告。把这些搜索词放进人工广告里。

4.确保列表中包含目标关键词。

自然流量和付费流量有一个共同之处：都想提供最佳用户体验。对于用户的搜索，提供相关的结果，是平台达到这个目的的最佳方法。所以，亚马逊将避免显示与其登陆页面无关的广告。要避免广告无关，您需要展示并证明亚马逊产品listing与您的广告相关，方法是在listing文案中添加目标关键词。切记，添加关键字要有技巧，不要显得太明显。另外，产品listing很难读懂，也很难让潜在客户看到，而那卖家的主要任务就是转变潜在客户。

5.广告应有结构。

广告结构是广告的关键。假如您的广告结构混乱，则广告可能会被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，造成卖家预算浪费，或者卖家可能会在点击上花更多的钱，或浪费比最初投入更多的资金。这一原理同样适用于带有相关关键词。

6.对竞争对手的转化关键词竞价。

当卖家知道竞争者用什么关键词来创造流量时，你就能看清竞争者的表现，而且还能发现一系列新的关键词机会，卖家可以把它应用于当前的广告。

最后，请卖家们始终记住，如果广告发布时间不长，那就需要提高报价以获取某些搜索历史记录。否则，亚马逊将优先考虑那些能带来销售的竞争对手的广告。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用因不同产品而异,但相对于google或脸书等平台来说,亚马逊广告费用通常较低。你可以根据自己产品的预算来设定每日或每月广告费用上限,以防止费用超支。

设计亚马逊广告最重要的是标题、商品图片和产品描述要吸引客户。标题不要冗长,关键词要清晰;图片清晰大且产品主体清楚;产品描述详细介绍产品功能及优点,以吸引客户下单。广告页面设计简洁明了也很重要。

定期分析广告报告,优化标题、描述和关键词;调整广告设计、产品图片以提高点击率;根据销售趋势调整广告投放;控制广告费用,筛选高转化率的广告;与商品细分,为不同目标客户送达个性化广告,提高转化效率。

主要看点击率(CTR)、订购率(ROAS)是否提高;广告成本(CPC)是否下降;定期分析广告组合报告,查看哪些关键词、图片和产品描述转化率高,继续优化;也可以对比无广告时段的销量,了解广告带来的实际效益。