亚马逊卖家要如何选择广告架构？

在亚马逊，卖家最常使用的内部广告可能是自动广告或手动广告，那么手动广告如何选，亚马逊的手动广告该怎么打，这些仍有一些卖家不太清楚。下面就通过一系列的对比，卖家就可以了解如何选择广告架构。

1、一个词开一个广告活动，同时开三个匹配方式

这一结构的优点在于预算是可控的，三种匹配方式共享一份预算，优胜劣汰，哪一种匹配效果更好，花费更多预算。

但缺点也很明显，即不能针对不同的竞标方法设定不同的竞标策略和分配不同的广告位，不能控制某一匹配方式的预算。

广泛匹配用来进行拓词，精确匹配更适于进行排名，三种不同的匹配方式在竞价策略和广告位设置上都有所不同，因此这一体系结构无法实现上述目标。

但是这种构架也有适用的时候，即适合于产品成熟期。在产品成熟时期的主要关键词很少，大概2-3个大字为主，其实在这几个大字上也已经有了一定的排名，打三个匹配(目的)只是为了稳定关键词的排名和流量。

2、一个词开一个广告活动，同时开三个匹配方式

这样卖家可以针对不同的竞标方式，设定不同的竞标策略、广告位和预算，但预算也将花费更多。

这种广告结构清楚明晰，不同的匹配方式不会相互影响，优化起来比较方便，所以这种结构适合整个产品周期。

这样的模式下，更多的广告活动单元可以被不断精细化。

3、一个广告活动投放所有与产品有关的关键词

这种设置一般是把报价调低到只有降低的策略，结果一般是关键词会分散掉曝光量，因为位置不需要进行调整，转化就不那么可控了，广告预算就会被一些搜索量大的词用完，所以很多词不能体现广告效果。

但随着产品权重变化较大，关键字位置必有能够低价捡漏的地方。

到底哪种体系结构最好？肯定不会有最好的架构，不同架构的目的也不一样，做广告一定要有相对的目的和目标，卖家在认为还不错的架构中做灵活调整才是最好的方案。

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常见问答(FQAS)

通常建议将广告预算按如下原则细分:60%用于搜索广告(SPPC),30%用于产品广告(PPC),10%用于视频广告。考虑你的产品类型和销售周期来调整这一比例。

产品详细页面不应投放搜索关键词广告。搜索关键词广告会带来直接点击,而产品详情页访问量主要来自产品列表页点击。你可以在产品列表页投放广告来推动浏览转化。

对于竞争相对较低的长尾关键词,建议选择广泛匹配类型;对于竞争较高的头部关键词,选择相当匹配或精确匹配类型,以提高相关性。你也可以为同一个关键词设置不同匹配类型的广告组,进行测试优化。

定期优化广告文案、价格和匹配类型;针对重要关键词设置多个广告组进行A/B测试;根据点击率和转换率精简广告组;记录测试结果,不断优化广告组表现。