速卖通卖家提高直通车转化率的五个小技巧

跨境行业的火爆发展，许多跨境卖家入驻速卖通平台开店。但是，卖家速卖通店铺开张后，发现自己的转化率并不高，即使在做了推广后，也发不高的销售业绩，那卖家要如何提高直通车推广转化率？接下来将给卖家分享一些具体技巧。

1、调查市场数据，并对市场需求进行分析。

每一款产品上架前都要先看市场，是否已经有人卖过，是否有一定的市场需求，如果速卖通没有开通您的产品分类就不用考虑了。同理，如果一个产品市场很少有人卖，开了直通车都没有人看，还是坚决放弃。

2、产品上架的Listing数量足够。

假如速卖通店铺只有10多个listing，而且还是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么会来？因此店里的产品数量还是有一定要求的，建议最好在100-150listing最好经营(对大多数卖家而言)。极不推荐大量铺货，一款商品至多3件套(1件普通售价+1件限时限定折扣+1件平台活动)。

3、标题关键词不能堆砌。

对于速卖通标题，很多展示逻辑都与产品标题的匹配度有直接关系，对于速卖通标题，个人推荐如下：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+关键词(功能)+长尾词+热搜词。

4、对主图片进行优化。

伴随着平台的变革，尤其是对图片的要求越来越高，提倡家庭纯白色底色的图片，将LOGO放在左上角的位置，花哨的图片平台会被审核为图片质量不合格(搜索诊断可以查看)。

5、确定适当的价格。

速卖通卖家开店铺时，建议以保本的价格进行促销(当然赚得少一点也行)，因为前期都在测试你的产品，不要把价格定得太高，需要适当的速卖通定价策略。

以上是提升速卖通卖家提高直通车转化率的技巧，如果卖家也苦恼自己的交易量不高，那么就可以按照这个技巧来做，还是可以慢慢提高转化率，希望对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

直通车转化率=直通车数量/访问人数。其中直通车数量指买家直接下单购买商品而不查看其他详情页的数量,访问人数指进入商品详情页的总访问人数。

主要有以下几种方法:1.优化标题,吸引用户购买;2.加入优惠信息,引导用户下单;3.完善产品详情,解决用户疑问;4.提供多种支付方式,方便用户购买;

好的商品图片可以真实展示产品,吸引用户关注。图片清晰、分辨率高、充分显示产品细节都有利于提升用户购买意愿,从而提高直通车转化率。差的图片可能因为分辨率低看不清产品,从而减少下单概率。

标题应分两点考虑:一是具有优势、吸引眼球;二是能概括产品优势或解决用户痛点。例如“限时秒杀 X元全店85折”、“满100减50 全场低至5元”等。短小精炼,带有优惠信息的标题视觉影响和转化率都较好。

产品详情是用户下决定购买的重要参考,如果详情填写不全、没有解答用户问题,容易造成用户购买不确定感。这就会降低用户直接下单的可能性,从而影响直通车转化率。所以完整准确的产品详情是提升转化的重要保障。