跨境卖家做网红营销要如何寻找海外网红？

如今，网红营销的概念成了这两年的重点，过去一年，靠网红效应来打造品牌，或者引流变现，已经成为最好的营销渠道。

大型数据显示，目前已有80%的欧美市场营销相信这是行之有效的，今年海外网红市场预算增加了三分之二，可以预计会有更多品牌商家参与海外网红营销。

国外网红营销不只是代言品牌，而是一种多方面的合作，其中的关系很复杂，只是第一步，寻找合适的网红，是一门高深而有应变的学问，需要经验非常丰富的营销来做。

本土品牌出海，肯定逃不开海外的网红营销，在理解海外的网红之前，卖家要先了解海外的网红(社会媒体影响力)。

1.做红人“背景调查”，做一定的筛选

对红人的甄选绝不只看粉丝数量那么简单。国外的网红营销很害怕会碰到假网红，这些假网红包括机器人帐号、数据造假帐号等，有些网红买粉丝，刷数据，买评论，做评论，非常真实。

要挑选网红网红，首先要了解网红带货的数据，以及一个月内带货视频的数量，考察网红的品牌合作历史，这样卖家就可以更好地估算它的转化率。

2.设定品牌市场目标

在决定要进行海外营销前，首先要明确在某一段时间内，品牌方想要实现什么目标，比如提升本地买家的品牌认知，为独立站引流，或提高买家对独立站的购买力，推动品牌销售等。

举例来说，在国外，通过网红式营销，怎样才能提升买家的品牌认知？可查看以下数据：粉丝关注度，视频曝光，ROI,CPO,CPM，链接跳转率等。

但也不必过于苛求这些数据，海外网红营销长期有节奏的安排，才能形成强大的品牌传播声势，因为海外网红营销的长尾效应更为重要。

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常见问答(FQAS)

寻找网红合作时,最重要的是评估网红的影响力和真实度。可查看网红主页资源是否充足,粉丝参与度是否高,内容质量是否稳定。也可找熟人渠道验证网红身份,避免被代言。

可通过网红个人社交账号私信直接联系,表达合作愿望并发送产品介绍。也可通过代理商中介,他们可能了解更多符合目标的网红需求。需准备清晰合作方案及报价,注明活动期限、报酬标准等细节。使用简洁流畅的英语进行交流。

与网红约定后提供代言商品给网红体验,记录网红使用过程做成视频或图片分享。也可要求网红在视频中说出产品名称或品牌logo等信息。活动结束后收集销量报告核对网红影响力。执行合同同时留取有网红签名的材料作为文件凭据。