出海品牌从Anker和SHEIN能得到哪些启示？

如今，无论是Anker坚持的产品为王的长期主义，还是SHEIN的终极供应链和品牌营销能力，都被视为跨境电子商务品牌出海的行业标准。虽然前者通过亚马逊成为全球品牌，后者通过独立站路径成为全球品牌，但不可否认的是，即使起飞路径不同，也解释了DTC品牌模式的真正含义，打破了旧的贸易思维。

因此，能否成为下一个SHEIN或Anker也是业界不断提及的话题。市场普遍得出的结论是，这种可能性很难再存在，因为当时的红利不再存在。现在市场面临着更加合规和市场明显红利消退的挑战。然而，他们确实验证了许多DTC品牌战略可以复制到该行业。

以SHEIN为例，看看一个有趣的想法。把SHEIN看作是一个内容网站，而不是贸易商或品牌。SHEIN提供的是服装。消费者每天阅读无数新产品的服装内容，感受购物和选择的乐趣，然后付费支持。

然而，很难模仿这种成功。

假设SHEIN每天有1000件新衣服，每件衣服有三张图片，这意味着它每天至少要生产3000张图片，这些衣服需要找到模特、拍摄场景、拍摄、修复、上传、发布、观察、反馈到工厂等。整个过程的流通和相互联系比预期的要困难。无论外界如何仔细观察，都很难理解它的根本性，更不用说复制了。这也是SHEIN的核心竞争力。

这也可以归因于品牌包装的基因和能力。如今，一些典型的国内DTC品牌，如华西子和完美日记，都很清楚。他们都在品牌包装和展示方面下了很大的功夫，将国内成功经验复制到海外，并采用了社交媒体第一的品牌战略。

那么，好的DTC海外品牌有什么共同点呢？总结有三点：与消费者建立沟通，具有差异化的好产品、品牌包装能力和真正服务用户的心态。

人们对好产品的定义有很多看法。许多卖家认为自己产品便宜和耐用是优势，但这些卖点往往难以支撑一个品牌，尤其是新品牌。每个人都渴望降低价格，部分原因是卖家不擅长展示产品，所以最简单、最直接的就是计算账户，这是战略懒惰。

DTC品牌出海对很多卖家来说就是一场创业，这与卖家自身的资源和能力密切相关。现在整个DTC品牌出海越来越差异化。在这种严格的市场需求下，普通的SaaS工具不能完全满足品牌建设的需求，这也对独立站服务提供商提出了更高的要求，即如何做得更深入。

如今，DTC品牌在做好品牌自身基础设施生态市场周期，前提是做好品牌自身的基础设施生态，而这种能力需要品牌和服务提供商的共同建设。

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常见问答(FQAS)

出海品牌可选择直接自行经营,也可以选择寻找合作伙伴或专业出口公司为其提供服务,这取决于企业的规模和资源。以Anker和SHEIN为例,Anker采用自行经营模式,而SHEIN则选择与本地企业合作以快速开拓海外市场。

选择合作伙伴时,出海品牌需要考虑伙伴的行业经验深度、在目标国家/地区的市场渗透能力、服务水平以及服务费用合理性等多个因素。与知名的专业出口公司合作能获得其商业网络和本地化策略,但费用较高;与当地中小企业合作成本相对较低,但风险也相对较大。

出海前需要研究目标国家/地区的消费习惯和文化差异,针对性定制产品和传播策略进行本地化。关键是了解用户需求,并进行跨文化沟通。同时应结合当地实现渠道优化措施,如在线渠道、线下门店等。Anker和SHEIN都注重用户体验本地化,以适应不同国家消费者的口味。