跨境卖家的广告衡量标准是什么？ 新产品广告的衡量标准

在新产品广告推广的过程中，跨境卖家都要有一套衡量体系来评价广告效果，这样卖家才能更清晰、更直观地判断广告的价值。

广告的衡量标准始终离不开以下五点：

1、曝光

曝光是广告和文案优化效果的直观表现。

新链接的曝光率非常大，这意味着该产品得到了亚马逊的认可，并且可以不断地推送流量。

如果新链接的曝光率很小，每天只有几个或十几个曝光率，很可能是卖家的文案或广告优化出了问题。

2、点击率

如果卖家的曝光已经很好了，但是点击率跟不上，那么曝光就无效了。

正常情况下，产品点击率标准在0.4%以上合格；如果点击率达到1%，则视为优秀。

如果点击率低于0.4%，说明卖家的点击率有问题，需要检查卖家产品的标题、价格、主图、评论、评分等。，然后看看有没有FBA，然后合理优化。

3、转化率

影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、.A+和五点等。

此外，卖家还应该注意是否有人在销售产品，或者是否有人在页面广告中抢占流量。如果是这样，卖家应该制定相应的应对策略。

至于标准，亚马逊大部分类别的转化率平均在15%左右。卖家可以把这个作为参考基准，如果比这个数据低，就去逐一查看到底出了什么问题。

4、广告预算

把握新产品的早期阶段，广告预算是非常重要的。

新链接没有权重和数据支持，需要通过广告来积累数据，但广告预算不能设置得太高。建议卖家在新链接的早期阶段降低广告成本，尽量从低到高设置。

卖家可以先开自动广告，设置10美元左右的小预算，等有评论，再慢慢增加广告预算。

5、ACOS

ACOS越低，关键词权重越高，关键词自然排名越高。

在新产品前期没有评论的情况下，转型肯定不会特别好，ACOS也不会很低。

因此，卖家应该结合上述第四点，减少预算积累的评论，然后慢慢增加预算。曝光率、点击率、转化率也会上升，ACOS也会下降。

判断ACOS的标准，大部分类别ACOS前期50%左右比较好，后期优化到30%以下比较好，但30%以上只能说明还有优化进步的空间。

因此，如果卖家想把新产品的广告效果打好，以上每一点都要合理规划，确保每一个环节都要完善，然后参考大数据不断完善精细的操作方法。

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常见问答(FQAS)

主要指标包括点击率(CTR)、转化率(CVR)、购买率(购买人数/点击人数)、订单量、销售额等。这些指标可以通过对比不同广告投放效果来衡量广告效果,选择效果最佳的广告方案。

新产品广告关键指标包括:曝光人数、Click Through Rate(点击率)、访客留存率、转化率、新用户占比等。这些指标可以衡量广告是否能吸引用户关注新产品,是否能吸引用户转化成为购买用户。

定量指标主要包括点击率、转化率等可直接计算的指标;定性指标则主要通过问卷调查获得用户对新产品的印象、满意度以及是否有购买动机,从用户的感知效果来衡量广告效果。两种方式结合可以对广告效果进行全面而深入的判断。