亚马逊竞品分析的6个技巧操作

亚马逊卖家在做竞品分析的时候，需要一些技巧来对竞争对手listing来做汇总分析，下面来看看这些技巧的操作步骤。

1、如何查看产品是否合并了僵尸链接/几个子体：

最简单的方法是，如果卖家能在评估内容中看到其他不属于该产品的评估，则合并；使用插件查看评论曲线是否在线有多个评估，评估是否在中间急剧增加或急剧下降。如果是，则合并；合并几个子体；添加一个商品变体-添加或更新现有的变体系列-搜索asin。这里将显示所有变体数量、asin变体属性等数据。

2、如何知道哪个链接卖得更好/主要推动：

看看哪些评论更多，主要推动/销售得更好。下载评论还可以看到其他人是否捡了僵尸链接。

3、如何分析产品排名波动：

主要看竞争产品Best sellers rank的排名。新产品还可以观察new release的排名，观察most wished for和most gifted排名。根据竞争对手排名的变化，找出竞争对手最近有什么新动作，或者Listing有什么bug。注意竞争对手拿到了什么标签。

4、如何分析产品关键词的位置和收录：

随着竞争产品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，卖家可以在前台无痕迹地搜索记录；通过关键词的位置，卖家可以找到竞争对手广告的主要核心词，以及订单的核心词是什么？卖家可以将其用于优化Listing关键词和广告策略；品牌卖家可以直接使用ABA查看关键词。

5、如何分析原产品的广告投资：

使用类别核心关键词进行搜索，查看亚马逊的前三页，哪些类型的广告出现了竞争产品，广告语言和广告材料是什么？电脑和手机都应该看到；此外，去小类中的Listing，看看竞争产品做了什么广告。

6、如何分析与产品相关的流量控制：

卖家可以直接打开竞争产品的Listing页面，看到卖家可以直接控制的是New model、Bundle、A+ crostable、店铺cross promotion的设置、广告上直接打自己的Asin和手机Post。卖家可以看到竞争对手在这些层面上操作了什么？还有一些间接操作，如FBT、Compare with similar items等，竞争对手是否也抢占到了。

以上就是小编整理的亚马逊竞品分析的6个技巧操作，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊竞品分析主要应该分析竞品的产品标题、价格、描述、销量、评价等方面,以获得竞品的营销策略和产品优势。

A2:你可以在亚马逊官网商品详情页,点击“同类产品”标签,快速找到该产品相关的竞品信息。或者在商品搜索页面搜索关键词,查看搜索结果中的相关产品。

A3:主要看竞品标题是否醒目、直白,是否使用热门关键词,是否突出产品优势等信息。这可以给你产品命名和关键词选择的参考。

A4:你可以查看竞品的定价区间,看看是否符合产品类型的价格习惯,是否使用优惠促销手段,同时比较竞品和你产品的价格竞争力。

A5:观察竞品的产品描述是否详细清晰,是否使用辅助素材,是否突出产品亮点和优势,这将为你的产品描述写作提供借鉴。

A6:你可以查看竞品页面顶部的销售排名,以及销量排名水平,了解其热门程度,这对你的销量策划很重要。