红人营销该如何避雷

红人营销应在不同阶段实施不同的红人策略，跨境卖家应该在与红人合作之前输出更详细的产品公关和业务需求，节省时间，减少信息差异。那红人营销该如何避雷呢？

1、建议合理分配红人结构，均匀布局KOL+KOC结构，减少过度依赖价格昂贵、粉丝粘性低、实际转化效果差的KOL；虽然过度依赖价格便宜，但运行订单风险高，影响力不足，数据差的KOC。

2、应该丰富红人属性，合作人才可以扩大类型范围，而不局限于最符合该类别的可以增加其他具有相关属性的人才，扩大影响范围。例如，当做美容化妆品时，不仅可以找到美容博客，还可以关注一些皮肤不好的人，他们在使用化妆品时的体验也可以引起受众的共鸣，从而产生销售。

3、要减少对红人创意的干预，让红人根据产品发挥自己的创意，减少官方宣传内容的过度植入，保持红人创意的初衷，获取红人创意。

有些红人可能会问，卖家会负责给红人写剧本吗？其实这涉及到一点。如果把麦基的想法强加给红人，那么寻找红人的初衷是什么？其实已经失去了这样的意义，所以会建议卖家减少干预。

红人合作的最好方法就是让红人自己写剧本，然后和卖家沟通。在这个过程中，卖家可以给出建议，反复修改，直至成功。

4、需要缩短合作周期，留出足够的物流运营和早期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过旺季。

很多卖家会认为红人合作很快，也就是说，红人应该在写完脚本后发送视频，事实上，合作需要很长时间，所以卖家应该留出足够的时间与红人交流，否则可能会错过大的促销节日。

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常见问答(FQAS)

红人营销是指运用互联网知名人物或具有影响力的社交媒体账号,帮企业或产品进行促销、宣传、互动的营销方式。

1. 注重红人的行业知名度和影响力程度。
2. 红人的个人形象和立场应与企业形象匹配。
3. 不应强行推销,要和红人达成真诚合作。
4. 控制产品曝光力度,不要给红人和粉丝带来厌恶感。

1. 不要给红人带来负面影响。
2. 营销活动要和红人个人风格匹配。
3. 产品质量要追求真诚,不容易导致用户投诉。
4. 宣传内容不要夸大其词或存在虚假信息。
5. 付费方式和金额要明确,不容易产生误导。