10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用现在很多跨境卖家布局直播,想要做好直播,那卖家该如何来展示产品呢?
1、明确产品的优缺点
1)重点介绍优势
无论什么产品,总会有优势!比如服装,款式新颖,用料上乘,有时尚感,款式百搭等,这些都是优势。
在直播过程中,可以与直播间的潜在买家重点介绍这些优势,让买家有更深的意向。
2)缺点不忘说明
任何产品都不完美,总会有缺点!例如,这种服装材料更好,不能手洗等。然后卖家的锚可以建议潜在买家在直播中干洗,或者用相对灵活的方法清洗,这是一种利他思维!
但并不是所有的主播都会介绍产品的缺点,看主播的技巧和选择。
2、把握买家的需求
1)产品介绍顺序
在直播室里,经常看到0.99的清算资金。虽然这些产品的价格很低,但质量有保证,但风格或型号较少,类似于断码产品;经典型的价格会更高。毕竟,经典型是经过市场验证的,受到买家的喜爱,具有成本效益;至于新产品,它是基于品牌溢价,吸引新老买家购买。
直播间的产品基本上会以组合拳的形式出现,单靠一个产品很难有带货的氛围!新产品+经典+清仓,可分开或捆绑销售,灵活搭配。
2)产品讲解重点
A、产品故事
主播可以和买家谈谈产品设计的初衷、产品概念和过程中遇到的问题。。。通过与产品相关的故事,直播室的网民可以更多地了解产品,加强品牌认知!
B、产品成分及功效
产品的成分和功效在美容护理领域非常重要。每个人都越来越关注健康,越来越喜欢天然产品。因此,有必要详细介绍产品的成分和功效。
C、产品展示与使用体验
不同的产品有不同的展示重点!如果是手工艺品,外观设计的展示应该更全面。如果是化妆品,只需简单展示包装,重点展示化妆效果。
展示时,结合自己的使用感受,有更真实的感觉!如果主播没有使用或不了解他的产品,展示起来很容易翻车。
D、比较类似产品
没有比较就没有伤害。直播时,我们可以找到类似的产品进行比较!从产品故事、产品成分、产品功效等方面突出产品优势。
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直播平台都提供直播间设置功能,选择直播分类即可创建自己的直播间,设置相关信息如主播名称、封面图等。平台会给出默认的道具设置和互动功能。
如何有效展示产品?可以通过手把手的方式进行产品体验和操作示范,同时面对镜头清楚地展示产品各个部件和功能。也可以准备好产品物理样品供观众问询时现场展示。还可以准备多张产品图片连环播放,辅以解说来全面展示产品。
如何进行产品问答?主播需要留意直播间内互动问题,有针对性地回答产品常见问题。也可以事前分析产品需关注的关键技术点和用户疑问,主动进行解读说明。对于问题复杂的可以改日再回答,或者联系产品经理补充答复。
如何进行下单和付款?可以在直播结束前提醒观众如何下单,并提供订单联系方式如微信号或者电话。部分平台也支持在直播间内完成下单付款,这可以提升转换率。还可以设置直播后付费观看内容,引导部分需求潜在客户到付费内容区观看。