跨境卖家直播中如何展示产品？

现在很多跨境卖家布局直播，想要做好直播，那卖家该如何来展示产品呢？

1、明确产品的优缺点

1）重点介绍优势

无论什么产品，总会有优势！比如服装，款式新颖，用料上乘，有时尚感，款式百搭等，这些都是优势。

在直播过程中，可以与直播间的潜在买家重点介绍这些优势，让买家有更深的意向。

2）缺点不忘说明

任何产品都不完美，总会有缺点！例如，这种服装材料更好，不能手洗等。然后卖家的锚可以建议潜在买家在直播中干洗，或者用相对灵活的方法清洗，这是一种利他思维！

但并不是所有的主播都会介绍产品的缺点，看主播的技巧和选择。

2、把握买家的需求

1）产品介绍顺序

在直播室里，经常看到0.99的清算资金。虽然这些产品的价格很低，但质量有保证，但风格或型号较少，类似于断码产品；经典型的价格会更高。毕竟，经典型是经过市场验证的，受到买家的喜爱，具有成本效益；至于新产品，它是基于品牌溢价，吸引新老买家购买。

直播间的产品基本上会以组合拳的形式出现，单靠一个产品很难有带货的氛围！新产品+经典+清仓，可分开或捆绑销售，灵活搭配。

2）产品讲解重点

A、产品故事

主播可以和买家谈谈产品设计的初衷、产品概念和过程中遇到的问题。。。通过与产品相关的故事，直播室的网民可以更多地了解产品，加强品牌认知！

B、产品成分及功效

产品的成分和功效在美容护理领域非常重要。每个人都越来越关注健康，越来越喜欢天然产品。因此，有必要详细介绍产品的成分和功效。

C、产品展示与使用体验

不同的产品有不同的展示重点！如果是手工艺品，外观设计的展示应该更全面。如果是化妆品，只需简单展示包装，重点展示化妆效果。

展示时，结合自己的使用感受，有更真实的感觉！如果主播没有使用或不了解他的产品，展示起来很容易翻车。

D、比较类似产品

没有比较就没有伤害。直播时，我们可以找到类似的产品进行比较！从产品故事、产品成分、产品功效等方面突出产品优势。

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常见问答(FQAS)

直播平台都提供直播间设置功能,选择直播分类即可创建自己的直播间,设置相关信息如主播名称、封面图等。平台会给出默认的道具设置和互动功能。

可以通过手把手的方式进行产品体验和操作示范,同时面对镜头清楚地展示产品各个部件和功能。也可以准备好产品物理样品供观众问询时现场展示。还可以准备多张产品图片连环播放,辅以解说来全面展示产品。

主播需要留意直播间内互动问题,有针对性地回答产品常见问题。也可以事前分析产品需关注的关键技术点和用户疑问,主动进行解读说明。对于问题复杂的可以改日再回答,或者联系产品经理补充答复。

可以在直播结束前提醒观众如何下单,并提供订单联系方式如微信号或者电话。部分平台也支持在直播间内完成下单付款,这可以提升转换率。还可以设置直播后付费观看内容,引导部分需求潜在客户到付费内容区观看。