跨境卖家产品主推关键词选择的5个策略

主推关键词的选择在跨境卖家推产品的过程中起着很关键的作用，所以下面整理了5个主推关键词选择的策略，卖家可以作为参考。

1、关键词难度

竞争力小的可以作为主要关键词的参考。分析工具中关键词的难度主要根据搜索结果中第一个SERP排名网站的权威性来确定。如果该网站具有良好的权威性，则将非常困难。如果不是很好，卖家仍然有机会竞争。

2、关键词和买家的搜索意图

卖家的业务有成千上万的关键字，但每个关键字背后的买家的搜索意图是什么，卖家必须弄清楚，以创建符合意图的内容，以获得良好的排名。或者卖家必须选择与卖家转换目标一致的关键字。

3、转换漏斗中关键字的位置

不同的关键字可能分布在转换漏斗（认知-深入理解-考虑购买-实际转换）中。只有了解关键字在转换漏斗中的位置，卖家才能创建内容来匹配买家的搜索。

4、选择长尾关键词

长尾关键词的竞争是最小的，它可以快速帮助卖家排名，正如前面所说，如果卖家有一篇好文章得到排名，那么文章中的其他关键词也会得到排名，所以不要担心长尾关键词搜索这么低，卖家的排名有什么用，事实上，他真的很有用。当卖家的网站的整体排名得到一定程度的提高时，更容易排名更有竞争力的关键词。

5、每次点击关键词的费用

为什么要注意关键词的每次点击成本，是指买家每次点击关键词广告的金额，这是关键词背后的商业意图，如果关键词流量很好，但商业价值为0，那么它不是卖家的最佳选择。如果每次点击的成本足够高，卖家有时可以从搜索次数较少的关键字中获得较高的投资回报。

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常见问答(FQAS)

A1:跨境卖家产品主推关键词选择应该考虑产品的属性和功能,选择与产品相关最流行和最常规的词语,如颜色、尺寸、品牌等。同时可以选择一些生活用品常见的动词,如“买、搜索、选购”等进行辅助。

A2:通常一个产品主推关键词数量控制在5-10个为宜。数量过少无法覆盖不同用户查询需求,数量过多反而会分散流量。5-10个关键词可以既覆盖产品属性,又便于复杂查询。

A3:是的,选择产品主推关键词应考虑节日期因素。如春夏季推荐气候相关词语,冬季推荐保暖词语。此外根据不同国家地区文化习惯也可以加入相关节日词汇,帮助吸引更多区域用户。

A4:是的,选择关键词最好结合用户行为习惯与搜索习惯。例如母婴产品Keyword可以加入\"母婴店\" ,\"买婴儿用品\";运动产品可以加入\"运动店\"等主题词。以帮助用户更快定位需求。

A5:是的,产品主推关键词需要不断优化与调整。根据关键词表现情况排除低效关键词,增加新浪潮词语;并根据不同周期和节日期间性调整词组搭配,以提升用户参与度和转化率。