跨境卖家选品要注意的4点

选品失败对跨境电商来说是再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，店铺运营才能更好，下面就来看看选品中要注意的4点。

1、非必要不开模

开私模仍然是追求产品差异化的方法之一，因为严重的同质化。但在考虑私模产品之前，首先测量卖家的力量和现状是否允许卖家这样做：

1）研发生产周期延长，仅质检就可能通过几关，对供应链的要求也较高；

2）私模成本相对较高，在保持价格不变的前提下，成本上升的利润将被压缩；

3）新产品需要经过测量，后期需要花费精力来控制。

2、同类产品的review亮点

在选择产品之前，卖家都知道去平台分析类似产品的review，可以帮助卖家更清晰地定位产品。

好评：能找到该产品的核心卖点，分辨出哪一个才是打动买家的首要任务；

差评：可避免该产品最常见的问题，全面分析该产品是否存在较大风险。

需要注意的是，差评不一定是产品本身的问题。买家对产品的不同期望将极大地影响差评的可取性，因此应仔细区分。

3、选择价格较低的产品

虽然低价产品的竞争力相对较大，但对成本控制的要求也较高。例如，对于价格低于10元的产品，在取消采购价格、促销和售后成本后，利润率可能很小。此时，如果产品运营不当，则很难保证利润。

因此，产品选择的价格范围可控制在15-40美元之间，竞争相对较小，更容易实现利润最大化。

4、不盲目跟风热销

跟风热销产品的做法是非常不可靠的。

首先，虽然一些畅销产品市场很好，但它们也受到了几个大卖家的控制。这些卖家互相划分整个市场，占据重要地位，即使新卖家进入，也很难生存。

其次，站在风头上的畅销产品往往没有长期需求，后续产品滞销可能会导致库存积压过大，给资金周转带来压力。

再次，在考虑选择产品之前，首先要检查它们是否有商标和产权保护，否则盲目跟风容易被投诉侵权，严重导致店铺关闭。

在产品为王的时代，产品选择考验的是卖家的耐心和眼光。选品是一项旷日持久的工作，只有多关注日常接触信息，与行业保持有效沟通，才能不断积累进步。

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常见问答(FQAS)

在选定产品时应考虑以下几点:1.产品是否具有本国优势,如原材料、工艺等。2.产品是否适应国外消费者的口味取向。3.产品是否具有国际竞争力,如性价比高等。4.产品是否有保护知识产权的可能,如专利或工业设计专利等。

确定出口产品价格应考虑:1.产品的生产成本,包括原材料、人工等总成本。2.国内同类产品的价格做参考。3.目的国产品的价格水平。4.运费成本。5.必要的差异化定价策略。确定的价格要保证国内和出口两者的利润。

出口产品的包装和服务要注意:1.包装要符合国际标准,且结实防震。2.注明产品名称、型号、生产日期等基本信息。3.注明产品保质期限和使用说明。4.提供售后服务信息。5.外包装上打印英文信息。6.选择通用的包装材料。

选择海外客户和合作方式,可参考以下建议:1.与信誉好的经销商合作,减少风险。2.选择目标国家门槛较低的行业先行尝试。3.了解客户需求,提供优质服务。4.结合各国文化差异选择合作方式。5.可考虑当地代理或分公司等稳定合作模式。