跨境卖家海外返校日营销该怎么做？

返校日是北美、欧洲、日本、韩国等国家的重要节日之一，这也是一个营销节点，跨境卖家每年都要好好把握这个时机！因为疫情的影响，改变了全球人民的购物方式，现在网购越来越流行，据报道，来自欧美国家和澳大利亚等国家的青少年网上购物热潮正在兴起。这些青少年覆盖了数千万家庭，所以跨境卖家就更不能错过了。那么，该怎么做才能在这个时间节点上大卖一场呢？

1、了解海外国家的返校时间

了解不同国家学生的返校时间，有助于出海品牌尽快开展产品选择工作，提前准备足够的商品。

据了解，欧美国家的开学时间一般集中在6月至9月，而澳大利亚则集中在1月底。所以，现在可以为欧美国家返校日的营销做准备了！

2、了解相应国家流行的产品类别

由于不同国家的不同文化差异，来自不同国家的学生在返校季节需要购买的相应产品也会有所不同。因此，提前了解相应的国家文化可以帮助海外品牌准确选择产品！

例如，在美国返校日期间，还有一个叫做Sales Taxholiday的小节日。一般来说，在此期间，可以通过购买指定产品获得一定的折扣。这个时间节点只集中在返校日期前后，所以很多家长会等到这个时间点才开始购买。

在英国，校服是一种流行的产品，学生在返回学校之前需要购买。出海品牌可以关注校服的风格、颜色和尺寸，在社交媒体上开展相应类别的营销活动，并在返校日前发布促销信息；

在德国，学生们有在返回学校之前购买有趣的彩色纸喇叭和其他玩具的习惯。纸喇叭的形状各不相同画着各种卡通形象，如狮子王和唐老鸭；

在澳大利亚中小学生购买的类别几乎集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上；

在韩国，学生入学后，学校通常会组织春游。所以户外用品和短途旅行设备在韩国返校季会更受欢迎。

出海品牌应尽量更加注重实用性和功能性，同时保证产品的趣味性。毕竟，父母是为孩子需要的东西买单的。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家海外返校日营销该怎么做，希望对跨境卖家有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以通过社交媒体推广,举办优惠促销活动,提供海外快递等服务来吸引海外学生。同时需要注意匹配海外学生的消费习惯和偏好,提供他们熟悉的商品。

一是在主流社交平台上开设专题,通过互动游戏等活动吸引用户关注。二是与院校合作,直接面向返校生推广。三是筛选流行季节和节假日期间进行大促销,引导消费高峰。四是提供多种支付选择以及便捷物流服务。

适合海外学生的商品类型包括:母亲节、圣诞节等节日礼品、中国特色小食、日用品、畅销书籍、时尚服饰、个人电子产品等。这些类型的商品与海外生活和文化差异较大,返校生更容易产生购买欲。

提供多国语言网站和APP,客户服务也要能使用英语等主要外语进行沟通。商品描述和介绍最好兼容中文英文等版本。支付方式上支持国际信用卡和第三方支付。注意不同文化背景下的差异,给海外用户以亲切易懂的服务体验。