出海卖家如何选择众筹平台？

众筹模式吸引了越来越多的有产品创新能力的出海卖家，Kickstarter和Indiegogo是全球市场的两个主要众筹平台。

Kickstarter

平台流量：月平均浏览量2000万以上；

平台收费：平台以合作的收单工具Stripe收取最终成交金额的5%作为手续费，收取3%的手续费；

众筹模式：AllorNothing，只有达到众筹目标金额才可以获得全额资金，达不到目标就全额归还支持者；

Indiegogo

平台流量：月浏览量1800万以上；

平台收费：平台以合作的收单工具Stripe收取最终成交金额的5%作为手续费，收取3%的手续费；

众筹模式：可以选择灵活的融资目标，除了与Kickstarer相同的固定融资目标外，无论最终达到预期金额与否，都可以收到募集资金。

出海品牌可以根据自己的情况选择合适的众筹平台，而众筹的性质要求平台上线的产品必须是首发。

在这里，可以从以下三个维度来考量：

1、卖家是做什么产品的？

Kickstarter和Indiegogo都有自己更有优势的品类，例如桌游、3D打印机、激光机等品类在Kickster上拥有更多的受众群体，E-bike、Scooter等户外旅游品类更合适在线Indiego。出海卖家要依据自身的商品挑选更有流量优势的平台。

2、可以获得流量吗？

从整体数据来看，Kickstarter和Indiegogo拥有更多的平台流量，但是同期上线的项目也很多，头部的项目会获得更多的流量倾斜。因此，与Indiegogo相比，中小品牌在Kickstarter可能无法获得更多的曝光率。

3、能得到什么样的服务？

面向全球市场，Indiegogo对中国品牌相对更友好，可以为中国客户提供定制服务，避免语言和时差对传播效率和在线速度的影响。

除了基础众筹平台，Indiegogo拥有众筹后继续销售平台Indiegogo InDemand，该功能允许品牌方继续在完成Kickstarter或Indiegogo众筹后，继续在Indiegogo平台上销售产品。

以上就是和卖家们分享的出海卖家如何选择众筹平台相关的问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在选择众筹平台时,主要考虑平台规模、筹款成功率、服务水平等因素。平台规模大,运营经验丰富;筹款成功率高,服务水平好,这些都是重要参考条件。也可以询问其他成功进行众筹的项目团队或平台代理,了解他们的使用体验。

确定众筹目标金额时,主要参考项目开发预算和实际需求。目标金额设置得太低可能无法完成项目,设置得太高难度也大。一般来说,目标金额设定在预算的80%左右较为合适,这样容错空间大可降低风险。同时可以根据其他同类型项目的平均筹款额做参考平衡 Setting the crowdfunding target amount mainly refers to the project development budget and actual needs. If the target amount is set too low, the project may not be completed, and if it is set too high, the difficulty will also be great. In general, setting the target amount at about 80% of the budget is more appropriate, so the error tolerance is large and the risk can be reduced. You can also refer to the average amount raised by other similar projects for reference and balance.

奖赏设置要贴近项目本身特色,比如可提供产品样品或定制服务作为奖赏。定价合理,奖赏设置详细明确,能体现出对支持者的嘉许之意。而且建议设置不同档次的奖赏,既可吸引小额支持,也可吸引大额投资者。同时在宣传过程中要经常提醒支持者奖赏設定的内容,帮助吸引更多筹款。