跨境卖家该如何收集竞品信息？

跨境卖家在选择好竞品进行深入研究之后，接下来就是对竞品的所有信息进行全面收集。

理想情况下可以咨询类似业务的产品经理，以获取现有的竞争产品信息。在大多数情况下，竞争产品信息的获取必须由买家自己完成。以下是常用的几种收集B端产品信息的方法，C端产品也适用：

1、查找官方出品信息

通过官方渠道获取信息，如竞争产品官方网站、新闻发布会、宣传会议、销售材料、QQ群等。这种方法的优点是信息更权威，但应该注意筛选。为了吸引客户，许多b端产品可以包装概念或虚假宣传。

2、通过第三方渠道获取信息

与收集竞争产品的方法类似，卖家可以从专业网站、行业调查网站和搜索引擎中搜索。此外，还可以从竞争产品的合作客户开始。

3、注册/申请试用

一些产品是开放注册的，可以很容易地体验到。然而，大多数B端产品需要申请试用期。此时可以伪装成潜在客户，与销售人员沟通，获取一些基本信息，最终目标是要到体验账户。

当然，在沟通之前，必须做好准备，包括伪装的数据和背景、沟通技巧等（做好竞争产品销售人员的用户研究），让对方相信你确实遇到了问题，并且正在寻找能够解决问题的人。

4、向合作客户了解

在与客户沟通时，通常会获得竞争产品的信息。

如果合作客户有良好的关系，也可以利用销售关系获取竞争产品信息，甚至可以利用合作客户的身份直接联系竞争产品获取信息（不要忘记事后表达感谢）。

到此就完成了竞品的收集和选择，再次总结下：

竞品分布画布；

从各方格中根据分析目的选择几种有价值的竞品；

竞品详细资料通过多种方式获取。

永远不可能全面地收集竞品信息，所以卖家要学会在信息不完整的情况下做出分析。

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常见问答(FQAS)

可以从品牌公司或第三方电商平台获取销量排行,也可以通过搜索引擎关键词查询、产品评论等渠道获取产品信息。

收集竞争对手产品信息时,要注意保护个人信息安全,不泄露自己或公司的资料;同时需遵循法律,不进行违法的获知竞争对手商业秘密行为。

直接询问竞争对手产品细节一般不可取,可能影响双方合作关系。可以通过第三方渠道如网上论坛、用户评价等间接获知其产品细节。

可以通过第三方数据统计机构购买竞争对手产品的公开销量数据,或参考同业他企业公开报告获得其销量排名等信息,但不可直接向竞争对手要求提供销量报告。