跨境电商卖家进入东南亚市场选择哪个平台开店呢？

虽然主流电商平台主要是美国，但近年来，随着东南亚经济的兴起和疫情的影响，东南亚跨境电商市场引起了广泛关注。无论是一个跨境新手卖家，还是一个想要转变的亚马逊卖家，东南亚市场的增长都是一个重要的市场。众所周知，背靠腾讯的Shopee和阿里控制的Lazada，是目前东南亚的主流电商平台。那么跨境卖家应该如何选择这两个平台呢？

一、流量方面。

将Lazada和Shopee两大平台通过流量工具similarweb进行流量分析比对，会发现：

1.Lazada不包含台湾，整体流量更大，如果包含台湾，Shopee流量更大；

2.Shopee流量表现在第一大市场印尼市场更胜一筹；

综上所述，两大平台Lazada和Shopee的流量不相上下。

二、品牌战略。

与这两个平台相比，Lazada更倾向于走高端形象路线。一般来说，风格更高。Shopee的品牌策略更像是国内淘宝，更注重价格优势和丰富的类别。

三、卖家数量。

据统计，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数量为23万，Lazada的店铺数量为14万，当然也是因为Lazada的招商封闭期近半年。

四、平台佣金。

这两个平台的佣金相差不大。其中，佣金一般为1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手续费)，佣金一般为3%到5%。

综合来看，两大平台正处于竞争的拉锯期，还没有真正区分好。但从流量上可以看出，两大平台在东南亚已经完全站稳了脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。从Lazada的路线来看，Lazada的路线是国内天猫而Shopee更像国内淘宝的高端品牌路线，产品价格优势明显。希望卖家可以根据自己的实际情况选择适合的平台开店。

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常见问答(FQAS)

主要的跨境电商平台有淘宝网、亚马逊、京东等。其中淘宝网和亚马逊在东南亚地区市场占有率较高。

如果目标客户群体主要是中文用户,选择淘宝网开店门槛低;如果目标客户群体以英语用户为主,可以选择亚马逊开店,但开店验证会更为繁琐一些。

可以参考目标国家或地区的人口数量、消费水平和文化差异程度来决定先进入哪个市场。例如马来西亚、新加坡人口较多消费能力强,越南文化差异相对小,开店难度低一些。

需要提供高清产品主图以及多个不同角度的产品细节图片,同时说明产品名称、参数、功能以及使用说明等文字详情,以便购买者了解产品。中文和英文版本详情都很重要。