跨境卖家选品的原则和选品技巧

对于跨境电商卖家来说，销售哪些商品是一个值得深入研究的问题，选择产品，选择好产品，是所有卖家的必修课。

1、原则

1）体积小，重量轻，不易碎

由于国际物流时间长，在选择产品时应避免易损坏的产品，如玻璃、照明等，也应避免产品过大、过重，降低运输成本。

2）售后服务简单

服装、鞋类等产品涉及尺寸问题，往往售后纠纷率高，退货率高，会大大增加卖家的售后难度和服务成本。因此，新手卖家应该避免这类产品。

3）非季节性产品

如果卖家自己创业，风险投资有限，如果选择季节性产品，如冬季手套、雪铲、滑雪设备等。只要购买商品，每个季节都会改变，有必要提前进入新产品，占用资源，积累太多的资金。所以试着选择一年四季都可以销售或只是需要产品。

2、技巧

1）好好利用关键词研究工具

关键词在很大程度上决定了产品的曝光率。SEO选择和关键词优化工具。

常见的关键词研究工具有GoogleTrends，Google Keyword Planner，Ubersuggest和SEMrush等等。

分析关键词了解买家的购买意愿也可以通过这些工具分析不同关键词的流量性能，方便后期listing的撰写。

2）了解买家的需求

卖什么，首先要知道买家需要什么，前提是卖家要知道买家群体是谁。

确定目标买家群，了解他们的消费特点、地域、性别、年龄、收入等差异，定期做买家调研，了解他们的需求。

此外，卖家还可以分析第三方供应商的网站，找到销售情况较好的产品，选择潜在的产品。

跨境电子商务以买家的个性化需求为核心，即买家需要什么，卖家给什么，而不是卖家盲目地根据自己的喜好供应什么，然后让买家自己选择，这是根据买家的需求。

产品选择是一个不断尝试和错误的过程，没有永远的热销产品，没有固定的规则，但有一般的逻辑，更多的反思，更多的总结，卖家应该做好市场调查，不能听从别人的建议，竞争对手卖卖什么，形成自己的产品选择标准。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家选品的原则和选品技巧相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

A1:品牌在跨境选品中代表着产品的质量和知名度,选择较有名的品牌可以增强产品的信誉度和销售率。但价格一定会比其他品牌高一些。

A2:经典品在跨境市场上更易获得消费者的认可和购买,因为它已经通过长时间的市场检验。但新品也不应轻视,如果新品的设计趣味强、解决实用问题,也可能迅速赢得消费者青睐。

A3:不一定,不同国家和地区消费者的品味取向可能不同。国内热销的东西在海外市场上可能没有那么受欢迎。最好参考海外同行品牌的成品,了解当地消费者的喜好。

A4:对跨境电商来说,定期上新是必须的。这可以吸引更多新消费者浏览,也给老客户带来新鲜感,挽留更长时间。但新品种类不必太多,应关注成本和库存控制。