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免费试用与欧美市场的明确性相比,蓝海市场的判断往往存在许多不确定性和主观性。东南亚、拉丁美洲、非洲、日本和俄罗斯,似乎每个市场都有无限的潜力。下面就来说说如何分析和选择蓝海市场。
1、市场规模
就市场规模而言,卖家需要调查的是当地工作人员的数量和网上购物的数量,这与卖家的发挥空间直接相关。 假如市场规模太小,基本上没有人在网上购物,竞争确实很小,但同样,卖家的上限也被框住了。
2、电子商务发展前景
卖家可以从电子商务销售与零售总额的比例、互联网普及率的增长率等方面来判断电子商务的发展前景。
如果一个电子商务市场看起来仍然相对较小,但互联网普及率的增长速度非常快,这意味着未来市场规模可能会继续扩大,并保持快速增长。
潜力巨大,竞争相对较小,显然是新手卖家进入的最佳选择。 新手卖家如何做好跨境电商?
3、基础条件
蓝海市场的电商基础通常来说都不是很完善,但电商基础过差,会让卖家在开拓新市场时遭遇重重困难。 比如说存在物流空白,那卖家是很难依靠一己之力就解决这个难题的,尤其是对于新手卖家而言。
再比如付款习惯,货到付款占比较高,会对卖家的收款造成很大的阻碍。
此外,跨境卖家还需要考虑产品与当地市场的兼容性、消费者的青睐等,这对卖家进入新市场也有很大的影响。
如果上述问题没有得到妥善解决,卖家很可能会陷入两难境地。因此,跨境卖家在选择市场时,仍需要从多方面、多角度进行综合分析。
建议卖家可以多听听跨境老手对于这些蓝海市场的看法,找出他们不愿意选择这个市场的原因。然后结合自身情况,看看有没有比较好的解决方法,再考虑要不要进入这个蓝海市场。
然而,需要注意的是,过去人们的意见应该作为更多的参考。毕竟,这种观点是非常主观的。新手卖家应该更理性地对待这些意见,而不是完全接受它们,否则很容易失去进入新市场的勇气。
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首先需要了解国外市场情况,包括消费群体特征、主流购物模式、食品法规和标准等;其次可以使用Google搜集当地热门关键词,分析搜索量和消费趋势;最后参考同行数据,了解当地主流产品类型、价格点和营销方式等信息。
如何选择具有市场潜力的蓝海市场?重要考量因素包括:人口规模大、消费能力强、文化接近、法规较开放、基础设施发达、消费兴趣点对齐等。同时也要考虑运营难易程度,如语言翻译成本、本地电商规则、物流配送难易等。在打分评估各国市场潜力后,选择评分最高、掌握成本较低的一两个国家试点。
进入新市场后如何进行产品本地化和优化?主要包括产品外观设计本地化,如颜色选择、图标说明让本地消费者更易理解;产品功能和性能进行调整使其更符合当地消费习惯;产品说明和售后保障使用当地语言;结合热门搜索词优化产品标题和描述等。这样可以让产品更容易获得当地用户认可和购买。