跨境电商卖家如何选择渠道做产品 跨境电商怎样选择渠道做产品？

在跨境电商再次步入变革的新时期时，对于要不要进行多渠道布局，如何转变思维，打造品牌，也成为当下行业的热点和痛点。以下就和卖家分享跨境电商怎样选择渠道做产品？                    

1、多渠道布局合理吗？                      

每个卖家都赞同的想法，就是想成为一个品牌，你必须进行多渠道布局，这实际上是用户做品牌的想法。如果卖家认为选择渠道选多渠道毫无意义，这意味着卖家不是一个品牌。                      

2、如何处理赚钱与品牌的关系？                      

然而，大多数卖家依靠亚马逊赚钱，而亚马逊更注重产品逻辑，遵从飞轮理论。一旦有价格战，卖家就受不了了。此外，品牌也应该有溢价，这应该在赚钱和品牌之间进行衡量和选择。                      

因此，跨境卖家做品牌，选择渠道进行多渠道布局，不能首先考虑他们做什么渠道，而是看看他们想做什么品牌，独立站或亚马逊只是以一种建立自己的品牌的方式，此时，卖家不必考虑先赚钱，而是先建立品牌基准。                      

3、行业打价格战时如何调整价格？                      

拿Anker为例，Anker根据平台的流量比例逻辑，当其产品在某一类别中具有绝对优势时，平台的流量必然会倾向于该产品。所以Anker以平均溢价率来衡量渠道品牌价值的标准。比方说，当Anker某一款产品类别的市场份额超过30%或达到第一位，就应该考虑提价调整。但有些新产品刚刚上市，份额不高，这时候提价就要做好产品优化，如果产品够吸引和差异性，也可以卖出更多。                    

4、如何让用户洞察和做好产品？                     

就拿Anker来说，一家拥有3,000名员工的公司，其中2000人从事研究和开发，但是产品更新速度不高。对此，安克最早的逻辑是开发出“五星产品”，即开发新产品时，首先要保证在4.5星以上，这样至少可以确保亚马逊渠道销售产品。                      

而且一定要听消费者的声音。这就不得不提Anker的Voc(即VoiceofCustomer)小组，现在有30多人。通过Anker产品的研究开发.测试.销售.售后等全环节，搜集亚马逊的评论(包括对Anker产品和其他竞品的评价)，客户中心记录(包括通话、邮件等)，以及交流记录，如用户测试的反馈意见，执行数据分析，根据关键词标记产品、用户，并将不同的反馈发送给相关部门进行处理。

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